martes, 27 de abril de 2010

Tecnología 2019 - La visión de Microsoft

Coca Cola

Aporte realizado por el alumno Juan Manuel Gonzalez Zugasti

"Los seres humanos tenemos 3 cerebros, el cerebro reflejo, el cerebro emocional y el cerebro racional; generalmente las grandes decisiones en la vida son tomadas por el cerebro emocional"




JAVIER SANCHEZ LAMELAS
Vicepresidente de Marketing para LatinoAmerica y máximo responsable de marketing de todas las marcas de la Compañia en LatinoAmerica. VicePresidente Global de Coca-Cola Tm durante 4 años (Hasta Septiembre de 2007).





Coca cola es una compañía de carácter mundial que realiza sus actividades cumpliendo estrictamente su misión, visión y respetando en todo momento los valores que la identifican. La compañía resume su misión en tres apartados:

- Refrescar al mundo en cuerpo, mente y espíritu.
- Inspirar momentos de optimismo, a través de sus marcas y sus acciones.
- Crear valor y hacer la diferencia, involucrándose en todo el mundo.


Para mantener un crecimiento sostenible, Coca cola tiene en su visión unos objetivos muy claros, en 5 áreas fundamentales: los beneficios, las personas, el portafolio de productos, los socios y el planeta.

El cumplimiento de la misión y visión de Coca cola esta guiado por una serie de valores o principios que son respetados de forma individual y empresarial, estos son:

- Liderazgo
- Pasión
- Integridad
- Accountability (Rendición de Cuentas, Responsabilidad social)
- Colaboración
- Innovación
- Calidad


El Vicepresidente de Marketing para Latinoamérica y máximo responsable de Marketing de todas las marcas de la Compañía en Latinoamérica, Javier Sánchez Lamelas, presentó su visión acerca de lo que es el Marketing y los 7 principios con los cuales Coca cola seduce a sus consumidores.


Que entendemos por Marketing?

Los seres humanos tenemos 3 cerebros, el cerebro reflejo, el cerebro emocional y el cerebro racional; generalmente las grandes decisiones en la vida son tomadas por el cerebro emocional. La diferencia esencial entre la razón y la emoción es que las emociones nos conducen a la acción, mientras que la razón genera conclusiones. Nuestras acciones están guiadas por las emociones. Teniendo en cuenta lo anterior, y en palabras de Don Javier Sánchez Lamelas, cual es entonces la fórmula secreta en Coca-Cola?

La fórmula del producto

La fórmula de la comunicación: crear empatía con el consumidor.


La segunda fórmula funciona de forma muy parecida a la sensación de estar enamorado, nos enamoramos de las marcas mediante el mismo proceso por el cual no enamoramos de las personas.



Para “enamorar” o “seducir” a sus consumidores, Coca cola utiliza los siguientes 7 principios:




Define con quien quieres hablar:

Es fundamental saber cuál es el mercado objetivo al cual nos vamos a dirigir. Dentro de este principio encontramos las siguientes 3 estrategias:



Hacer que la gente se enamore del producto cuando son jóvenes.

Enseñarles a utilizar y usar el producto.

Retener al consumidor en la marca.

Tener un punto de vista, una filosofía de comportamiento:

A través del tiempo, Coca cola se ha caracterizado por mantener unos puntos de vista o filosofías muy concretas de acuerdo al entorno social del momento; estos puntos de vista han servido para que los consumidores reconozcan e identifiquen la marca en todo el planeta, algunos ejemplos de ello son:



1910: Contribuir a la liberación de la mujer.

1930: Crisis económica en Estados Unidos, “Se feliz con las pocas cosas que tienes”.

1960: Coca cola en contra de la discriminación racial.

1970: Coca cola como el vínculo que une a las personas, independiente de su raza, origen o religión.

En la actualidad: “El propósito de nuestras vidas es ser felices” -DALAI LAMA- Campaña diseñada: Happiness “El lado Coca Cola de la Vida”




Hablarle al consumidor al Corazón:

Los seres humanos estamos programados para entender metáforas, una buena historia o un cuento, son mucho más poderosos que la simple explicación de un hecho.


De acuerdo a lo expresado por don Javier Sánchez Lamelas, hay que mistificar la experiencia del producto para poder llegarle a la gente, hay que mostrar el papel que la marca juega en la vida de las personas, no el producto como tal, si no lo que este significa, el optimismo, la felicidad, etc. Es necesario celebrar los valores de la marca, hay que estar orgullosos de los valores de la marca, de no ser así, tales valores tendrán que ser replanteados.




Todo se Comunica, se Consistente:

No se pueden tener comportamientos erráticos, la empresa debe ser consistente y coherente, si no lo es, se rompe la fidelidad de marca. Es importante añadir que consistencia no significa monotonía.




Utiliza el Medio Correcto:

Hay que entender con quien se habla, es decir, determinar cual es el mercado objetivo para saber que canal de comunicación vamos a utilizar. Hoy en día en los países desarrollados, entre el 50% y el 60% de la información se encuentra en medios digitales, lo cual no significa que no se deban utilizar otros medios o canales para llevar el mensaje de Coca cola a las personas. Es muy importante segmentar correctamente los medios a utilizar, dependiendo del consumidor al que se quiera llegar.




La innovación no es un departamento mas dentro de la empresa:

La innovación debe estar presente en cada una de las cosas que se hagan en la empresa, no simplemente en el producto, debe estar presente en la forma en que se trabaja, en la forma en que nos relacionamos con nuestros clientes y socios, con los empleados, etc.




El objetivo del Marketing es generar valor:

Cuando alguien esta seducido por una marca, tiende a gastar más dinero en esa marca. El Marketing que funciona tiene que incrementar el valor de la marca.


Para finalizar su presentación, Don Javier Sánchez Lamelas nos presenta una frase de Albert Einstein, en donde se puede ver reflejada la filosofía y el pensamiento de Coca cola:

“La imaginación es más importante que el conocimiento”
Albert Einstein

lunes, 26 de abril de 2010

"Está bueno para vos", de Carrefour

Publicis Buenos Aires, la agencia presidida por Tito Pérez y liderada creativamente por Diego Sánchez y Diego Livachoff, fue la encargada del lanzamiento de la nueva campaña de comunicación para Carrefour.

Bajo el Claim “Está bueno para vos”, se eligió al reconocido actor Guillermo Francella para la voz de los comerciales para televisión y radio.

Siguiendo el nuevo lineamiento mundial y cambio de imagen de la cadena de origen francés, enfocado en la actitud positiva, la campaña remarca los valores de la compañía que se reflejan en las actitudes de los consumidores.

El precio más bajo garantizado, las ofertas, la calidad y la variedad son algunos de los atributos que se destacan en las piezas.

La producción estuvo a cargo de Muu Cine.

jueves, 22 de abril de 2010

Eventos deportivos de golf para empresas

Aporte realizado por la alumna Daniela Dominguez

Una forma de maximizar la estrategia de fidelización de clientes.



"La práctica el golf se han convertido en una parte básica de la estrategia de marketing de muchas compañias para fidelizar clientes y empleados o posicionar una marca"


Tan importante se ha convertido el golf en el mundo de los negocios que, en EEUU, ya es un plus importante para algunas empresas a la hora de contratar directivos. Saber jugar al golf se ha convertido en un requisito para los ejecutivos e incluso se imparten clases para aquellos que no lo dominan. No en vano, un estudio de la revista Fortune dice que un 87% de los directivos de las 500 empresas más grandes del mundo juegan al Golf y el 40% confiesa que lo hace para hacer negocios.
En este sentido, decía muy acertadamente Mack MacCkormack, fundador del prestigioso Internacional Management Group, que “puedes decir mucho más como va a comportarse una persona en el ámbito de los negocios después de una ronda de golf que durante cientos de horas de reuniones”.

Eventos de golf como herramienta única de generación de negocios
Organizar un evento de golf viene siendo una estrategia de marketing muy efectiva y rentable en las empresas para lograr la fidelización de clientes y fomentar las relaciones personales de los colaboradores y empleados. Se desarrolla en el entorno más relajado y distendido posible, en plena naturaleza, sin ruidos más que el de los pájaros y el generado por el golpe seco del palo contra la bola.
Y si no, ¿en que evento deportivo o acción de relaciones públicas se pasa casi seis horas en contacto con un cliente clave? En una comida si se estira más allá del café y la copa se puede llegar a las tres horas, lo mismo en un palco de un estadio de futbol, o en un cocktail-presentación de un nuevo producto. Además el golf tiene la particularidad que se compite contra uno mismo y no ocurre como en otros deportes donde se corre el riego de dejar en mal lugar a otras personas.

Organización y patrocinio de torneos de golf para empresas


Como ya se ha dicho, organizar un torneo de golf para agasajar y fidelizar a los mejores clientes se puede convertir en una inversión muy rentable para una compañía. Si además se añaden ciertos detalles distintivos, el golpe de efecto puede ser aún mayor. Un buen jamón ibérico a degustar por los participantes colocado estratégicamente en alguno de los hoyos del campo o un reconfortante masaje tailandés al aire libre a la finalización del torneo pueden ser un claro ejemplo.

Pero si lo que se quiere es hacer marca o promocionar un determinado producto o servicio, patrocinar un torneo de golf puede ser el mejor escenario para posicionar la marca y adquirir prestigio ante un público influyente y de alto poder adquisitivo.

Un patrocinio que puede ser único, adquiriendo así todo el protagonismo, o compartido con otras marcas afines en torneos que se organizan frecuentemente en todos los clubs sociales. La publicidad estática en diferentes soportes diseminados por el campo de golf, la entrega a los participantes de regalos corporativos de golf personalizados con la marca o el sorteo de viajes de golf durante el cocktail posterior al torneo son alguno de los medios más usados para este propósito.



Eventos especiales: Pro-Ams y Circuitos de golf



Otra de las modalidades que estas cobrando fuerza entre la empresas es la de organizar torneos Pro-Ams, que consisten en dar la posibilidad a los clientes más vips de jugar un partido entero con un profesional de mayor o menor relevancia, según importes manejados. Es un verdadero curso intensivo donde los invitados acompañan durante 18 hoyos al “maestro” mientras le imparte una clase magistral en vivo y en directo.

Y cuando se quiere lanzar una campaña global y poderosa, la modalidad del circuito del golf no tiene competencia. Se juegan un número importante de torneos privados a lo largo del año en diferentes campos y localizaciones. La cobertura y resonancia de esta acción es mucho más amplia, pudiéndose llegar a un target de cliente a nivel nacional.

El golf “cotiza” al alza en Bolsa
Según un sorprendente estudio realizado por la Universidad Camilo José Cela, la rentabilidad por dividendo de las empresas que cotizan en Bolsa muestra mejores porcentajes en las empresas con directivos jugadores de golf, y aún mejores en aquellas con los mejores handicaps. Verdad o pura coincidencia, con este estudio, ¿cabe esperar que algún día se impartan clases de golf en las escuelas de economía y finanzas más prestigiosas del mundo? Independientemente de su mayor o menor eficacia, lo que es seguro es que sería mucho más divertido.

Existen otros eventos de empresa en los que puede invertir para llevar a cabo una buena estrategia de clientes, pero pocos como los eventos y torneos de golf suelen dar resultados tan positivos y rentables. Como se ha dicho, además, estos eventos van más allá de la propia fidelización de clientes ya que pueden suponer una inmejorable estrategia de marca, dado que se desarrollan en un ámbito que otorga reconocimiento, imagen y prestigio a la empresa.


domingo, 18 de abril de 2010

Black Eyed Peas I got a feeling on Oprah Chicago Flashmob 24th

Aporte realizado por el alumno Lucas Müller.

Son ya muy conocidos entre los más gomosos de internet los famosos flashmobs (es una acción organizada en la que un gran grupo de personas se reune de repente en un lugar público, realiza algo inusual y luego se dispersa rápidamente, con fines de entrenerse) y ahora los Black Eyed Peas, han conseguido hacer el más grande hasta ahora gracias a su participación en vivo durante el lanzamiento de la nueva temporada del programa de la Reina de la televisión en USA como lo es Oprah Winfrey.

Fueron miles de fanáticos los que acompañaron a los Black Eyed Peas y lograron hacer la coreografía más grande de público bailando una canción. ¿Cual era la señal?

Todo estaba preparado para que la banda cantara en frente de la multitud su éxito ”I Gotta Feeling”, en el programa que abriría la nueva temporada de Oprah en TV.

Ahora, lo que han logrado fue algo asombroso y que dejó sin palabras al grupo y a la propia Ophrah. Sin estar ensayado, se generó el record de la mayor multitud bailando colectivamente una canción, todos sabían que iba a haber un baile coordinado, pero nadie la había ensayado previamente. La correografía solo la habían ensayado tan solo unos 500 bailarines y fans de los BEP ,a través de un video que enseñaba la coreografía que había sido subido unos días antes del gran Show, quienes fueron emocionando a todos los asistentes. Al final habría mas de 20.000 personas contagiadas de la música de Black Eyed Peas.

Así pues, Black Eyed Peas convirtieron su éxito ”I Gotta Feeling” en un récord de ventas, de mayor gente bailándola en vivo y en la canción más contagiosa del 2009.


McDonald’s potencia la renovación de la imagen de sus franquicias en EE.UU.

La cadena de comida rápida McDonald’s anima a sus franquiciados a renovar sus restaurantes, no sólo con asistencia financiera sino por motivos económicos. En Estados Unidos, la reforma podría impulsar las ventas anuales de un establecimiento de 2,3 millones de dólares a 3,1 millones de dólares en cuatro o cinco años.

16-04-2010 | McDonald’s tiene un nuevo objetivo, renovar la imagen de todos sus restaurantes. Este proyecto ha comenzado en Estados Unidos, desde donde la central ha enviado una comunicación interna a sus franquiciados haciendo hincapié en los incentivos en efectivo que supondrán estas actualizaciones en los establecimientos. Estas actualizaciones están más acordes con la línea que está siguiendo McDonald’s durante los últimos años, en los que ha diversificado su oferta dirigiéndola hacie el mundo de los cafés, frappes y batidos. De este modo, la central está tratando de acelerar el proceso de reconversión de sus restaurantes en Estados Unidos en lugares más acogedores en los que el cliente pueda disfrutar más tiempo y gastar más dinero.

La central ha puesto en marcha este año un programa piloto en el que ofrece un nivel más alto de asistencia financiera a aquellos franquiciados dispuestos a renovar sus restaurantes, tanto a nivel interior como exterior. Normalmente, la cadena de hamburguesas impone a sus franquiciados la remodelación de los establecimientos cuando firman un contrato de renovación. Esto viene ocurriendo con 300 a 400 restaurantes en todo el país cada año.

Pero además, la compañía quiere endulzar su proyecto de renovación a través de otros incentivos como los económicos para llegar a una media de entre los 400 a 600 restaurantes en proceso de remodelación. De ahí que en un memorando interno dirigido a los franquiciados se describan los términos de la asistencia y las ventajas que ello conlleva. Según McDonald’s, la modernización de un establecimiento podría impulsar las ventas anuales de un restaurante pasando de 2,3 millones de dólares a 3,1 millones de dólares en cuatro o cinco años. Sólo en Estados Unidos, la empresa cuenta con 14.000 restaurantes, de los cuales, el 85% son franquicias.

Pero no es tan fácil el cambio de imagen para estos franquiciados. Una consultora de franquicias estadounidense ha calculado que los costos para el franquiciado pueden ir desde los 600.000 dólares de una remodelación a los 1,5 millones de dólares por la reconstrucción. Lo que tiene que sumarse al reciente gasto que han tenido que desembolsar estos franquiciados por las últimos proyectos de la cadena como las máquinas y el servicio de las bebidas de café, que en algunos casos han llegado hasta los 100.000 dólares por restaurante.

Aunque la central no ha confirmado esta nota interna, un portavoz de la compañía ha anunciado orgulloso que los esfuerzos de remodelación son parte de “una evolución del rediseño del restaurante que se inició en 2003”.

El remodelado en los restaurantes pasa por la inclusión de televisores con pantalla de plasma, sillones, chimeneas eléctricas y la implantación de WI-FI gratuito.

Pero no todos estos cambios tienen por objeto estimular a los clientes a quedarse. Las ventas de McAuto en Estados Unidos representan el 65% de los negocios. En este caso la modernización pasaría por la instalación de una doble calzada para favorecer la circulación de los vehículos.

Levi's quiere reinventar su imagen y acercarse al negocio del lujo

16-04-2010 | La estrategia de la firma de jeans será tener productos más caros que se comercializarán en nuevas boutiques que forman parte de un plan de expansión.

Compartir Levi Strauss, la firma de jeans que fabrica la marca Levi's, inició un proceso de reinvención de su imagen con el que pretende acercarse al negocio del lujo.

La estrategia estará basada en la venta de prendas más caras y la apertura de boutiques, según publicó The Wall Street Journal.

La compañía, con 157 años de historia, se ha propuesto, además de mantenerse como un referente en el sector de los básicos de moda, situarse entre las marcas predilectas por las llamadas "fashionistas", es decir, aquellas personas que siguen las últimas tendencias de la moda y la innovación.

De esta forma, quieren darle otra cara al sector, al tiempo que intenta impulsar un volumen de ventas que según el diario se han mantenido alrededor de los u$s4.000 millones en los últimos años, bastante por debajo de los u$s7.100 millones que alcanzó en 1997, algo que la compañía quiere cambiar relanzando, entre otras prendas, sus jeans de alta calidad y precios elevados.

La empresa optó así por abrir "suntuosas" boutiques, como una en Londres, dar un nuevo nombre a sus marcas de alta calidad y contratar a directivos que trabajaban para competidores como Ralph Lauren", detalla el diario.

viernes, 16 de abril de 2010

Las increíbles profesiones del futuro

Se calcula que en 20 años el planeta tendrá más de 8.300 millones de personas, habrá que lidiar a diario con el cambio climático, y la escasez de agua corriente y de comida será uno de los rompecabezas más difíciles de solucionar para la comunidad internacional.

FastFuture consultó a más de 486 especialistas de entre 58 países distintos y procedentes de cinco continentes.

Partiendo de un ejercicio de intercambio de ideas acerca de una serie de tendencias en temas económicos, políticos, sociales, demográficos, medioambientales y científicos, se elaboró una lista que se dividía básicamente entre "trabajos que no existen todavía" (por ejemplo, policía del clima) y trabajos que ya existen pero que serán mucho más predominantes (nanomédicos).

Como muestra la selección de los 20 trabajos más importantes, ser experto en una sóla materia ya no tiene futuro. La combinación de cualificaciones y de habilidades en disciplinas diferentes es una de las tónicas.

El Top 20

* Fabricantes de partes del cuerpo. La medicina regenerativa ya está dando sus primeros pasos. En el futuro necesitará personas que combinen cualificaciones médicas, de robótica y de ingeniería.

* Nanomédicos. Permitirá una medicina mucho más personalizada, donde los fármacos se administran al lugar dónde se produce la enfermedad. Se necesitarán personas con formación en biomedicina, biotecnología, física o robótica que sean capaces de administrar los tratamientos en el pequeñísimo nivel subatómico de la "nanoescala".

* Farmagranjeros. Conocimientos farmacéuticos que permitan modificar genéticamente las plantas, de forma que los cultivos puedan producir más cantidad de alimentos con mayores cantidades terapéuticas y proteínas. Las posibilidades del futuro incluyen tomates que sirven como vacunas o leches terapéuticas.

* Especialistas médicos en la tercera edad. Quienes sepan cómo tratar a la tercera edad y prolongar su vida activa durante más tiempo tienen el futuro asegurado. No sólo en cuestiones médicas, sino también en temas como la salud mental, psicología o ejercicio físico natural.

* Cirujanos para el aumento de la memoria. Parece ser que en el futuro se podrá implantar un chip que haga las veces de disco duro del ordenador humano y almacenar allí todas las memorias que el ser humano no es capaz de retener. Serán necesarios cirujanos que sepan llevar a cabo la operación.

* Experto en ética científica. A medida que la tecnología y la ciencia se integran más en el día a día a través de la nanotecnología, la protoneomica (estudio de todas las proteínas del cuerpo humano) o la genómica, muchos más debates sobre el posible uso maléfico de las tecnologías coparán los debates sociales. Serán necesarias personas que conozcan todas las ciencias. El futuro no planteará tanto la cuestión de "¿Se puede hacer?" como la de "¿Está bien que se haga?".

* Arquitectos, pilotos o guías turísticos... espaciales. Se necesitarán pilotos capaces de dirigir las naves espaciales y diseñadores que permitan ajustar el espacio fuera del planeta Tierra.

* Granjeros verticales. El futuro de la producción agrícola es vertical. Cada vez se escucha más la idea de una ciudad contenida en un solo edificio, probablemente un rascacielos de pisos ilimitados, donde la comida se cultiva en las distintas plantas de un edificio. Es más económico y más ecológico.

* Especialista en reversión de cambio climático. Habrá cada vez más demanda de profesionales que sean capaces de revertir los efectos más devastadores del fenómeno: personas con capacidad de aplicar soluciones multidisciplinares, como construir paraguas gigantes para desviar los rayos del sol.

* Vigilantes de cuarentenas. Las amenazas incumplidas que trajo consigo la gripe porcina dan cuenta de la importancia de tener más profesionales capacitados para luchar contra las epidemias. Si un virus se esparce de forma fulminante habrá pocos países, enfermeras y personas preparadas.

* Policía del clima. Con cada vez más países tratando de "provocar" ciertos fenómenos meteorológicos, serán necesarias figuras que salvaguarden internacionalmente la cantidad de cohetes con yoduro de plata que se envían a la atmósfera.

* Abogados y profesores virtuales. Se espera que crezcan los conflictos sobre derechos de propiedad y descargas de internet, y la educación a distancia a través de la red.

* Ingeniero de vehículos alternativos. Coches eléctricos o de hidrógeno, pero quizá la posibilidad de los coches que vuelan o que van por debajo del agua también requieran de cualidades técnicas y profesionales formados en distintos ámbitos de la ingeniería.

* Periodistas de audiencias segmentadas. Se acabaron las audiencias globales y los programas dirigidos a millones de personas. El futuro está en la especialización y los periodistas se dirigirán a audiencias pequeñas.

* Desechador de datos personales. Personas especializadas se dedicarán a destruir los datos e información altamente sensibles que se deben desechar de forma segura para que no sean objeto de ciberataques.

* Organizadores de vidas electrónicas. La cantidad de información será tan desbordante que serán necesarios especialistas en organizar la vida electrónica: leer y archivar el correo electrónico, asegurar que la maraña ingente de datos estén ordenados de forma coherente, manejar tarjetas de crédito y e identificación electrónica.

* Inversor/agente de tiempo. El tiempo más que nunca será un valor en alza. Será necesario alguien que sepa administrarlo de forma efectiva y sacarle beneficio. Ya existen bancos de tiempo, de ahí a que existan inversores o brokers que lo comercien, sólo hay un paso.

* Agentes de redes sociales. Para que nadie se sienta excluido de las redes sociales se formarán personas dentro del ámbito de trabajo social, cuya función será facilitar la integración de los individuos en las redes.

* Gestores personales de marca. Ya vivimos en una sociedad obsesionada con las marcas. La del futuro enfatiza su necesidad creando una figura que se dedica a gestionarlas. ¿Qué personalidad proyectas en Facebook, Twitter y tu blog? ¿Qué valores personales quieres añadir a tu imagen? ¿Son consistentes con tu verdadero yo?

jueves, 15 de abril de 2010

Marketing en Puntos de Venta

La importancia del marketing en los puntos de venta

Las empresas nacionales apuestan cada vez más al desarrollo del marketing visual para estimular al cliente. “Buscan transmitir sensaciones únicas para mejorar la experiencia de compra”, dijo Paola Simes cofundara de Visual Group.

Eso percibió Paola Simes cuando, junto a Damián Stefani, quince años atrás, creó Visual Group, empresa de Servicios de Imagen Corporativa Integral.

“Comenzamos a trabajar como agencia de publicidad y luego, poco a poco, fuimos canalizando las necesidades de nuestros clientes a través de la incorporación de servicios integrales para el desarrollo de su imagen corporativa”, señala Simes, especializada en diseño gráfico y publicidad.

“Notamos que las empresas con múltiples sucursales, como bancos y supermercados, necesitaban rapidez y simultaneidad para la puesta en marcha de sus campañas de marketing visual pero, a la vez, requerían creatividad y calidad en el diseño de materiales POP y en la decoración de los locales”, agrega. “Apostamos entonces al desarrollo de servicios de imagen corporativa integral, realizando desde el diseño y la producción, hasta la instalación de los elementos POP, y el storage de estos materiales”.

Simes advirtió que los clientes no sólo requerían de la implementación de las campañas visuales en sus locales o sucursales, sino que además buscaban creatividad y diseño.

“Las empresas buscaban que su imagen corporativa pudiera ser percibida por el cliente a través de la utilización de materiales visuales novedosos y de calidad, y así mejorar la experiencia de compra. Además, comenzaron a poner especial énfasis en la ambientación y decoración de locales y stands, lo que nos llevó a trabajar en el desarrollo de materiales con texturas diferentes que estimularan la percepción de los clientes, y alentara la compra”, explica Simes.

Ejemplo de ello es la campaña realizada por Visual Group para el relanzamiento de Roby: con el objetivo de resaltar la femineidad y el glamour de la marca, los stands fueron ambientados con texturas y colores cálidos, apostando a la mujer práctica y moderna, pero sin dejar de lado el valor clásico del producto. Además, se incorporó una peluquería en vivo en cada stand, donde las participantes pudieron probar los productos Roby en su propio cabello.

“En decoración de stands y sucursales, tratamos de que el cliente no se sienta abrumado por el material POP sino que perciba al lugar como un todo escenográfico, donde se sienta impactado por la calidad del producto o del servicio, a través de la percepción de una imagen corporativa integral”.

Por otro lado, las urgencias que muchas veces se originan en las campañas de marketing impulsaron a Visual Group a invertir permanentemente en tecnología de avanzada, en logística, y en capacitación del equipo de trabajo. “Esas inversiones, ahora, nos permiten montar una misma campaña de marketing visual en sólo 72 horas, en todo el país”, resalta Simes.

Tal fue el caso de la campaña desarrollada para el Banco Supervielle para la cual, de modo sincronizado y en sólo 4 días, Visual Group instaló el material POP correspondiente a la campaña de ahorro en tiendas Walmart, en 94 sucursales del banco en Capital Federal y GBA, y en 19 sucursales de San Luis.

Paola Simes y Damián Stefani continúan investigando y desarrollando nuevos productos para aplicar en las campañas de marketing visual de sus clientes. Regularmente viajan al exterior para conocer nuevos materiales y aplicarlos a sus campañas. Actualmente, se encuentran trabajando en el desarrollo de nuevas texturas. “Sabemos que la percepción visual puede remitir además a los otros sentidos por eso, buscamos ampliar el espectro de materiales para que el consumidor recuerde con satisfacción la marca”, aseguran los directores de Visual Group.

martes, 13 de abril de 2010

Se Calienta el Podio de la Tanda Mundialista

Aporte realizado por la alumna Ayelén Meyer

Sigue la oleada mundialista en la tanda global, van acá tres comerciales para no perderse lo mejor de la creatividad enfocada en Sudáfrica 2010.
Y nada mejor que el triángulo clave de las marcas futboleras para calentar la previa del mundial y ver cómo se disputan Adidas, Nike y Puma los lugares en el podio de la tanda mundialista. Empecemos con el último comercial de Nike Fútbol.No es casualidad que Zlatan Ibrahimovic sea el protagonista. El Barcelona es el equipo más significativo para la marca en este momento y el sueco es la estrella máxima que la etiqueta tiene en el club catalán, aunque sea una celebridad de la competencia (Messi, contratado de Adidas) el que rompe los récords en la cancha y llena los bolsillos de Nike vendiendo camisetas con el 10 en la espalda en todos los rincones del planeta.
Con creatividad de Wieden + Kennedy Amsterdam, va “Rewrite the rules of speed”.

En segundo término, les muestro el comercial que la agencia Syrup creó para su cliente global Puma y su producto África, orientado claramente a explotar el mundial desde una perspectiva geográfico-cultural y con dos figuras africanas del fútbol global como estandartes: Samuel Eto’o y Didier Drogba.

Y para cerrar el triángulo y empezar a apreciar las aproximaciones creativas que cada marca hará de cara al mundial, va esta pieza que Adidas lanzó con idea de la agencia japonesa TBWA\HAKUHODO y la animación como elección creativa, algo que no sorprende, por los antecedentes de la marca, que ya ha utilizado en otras oportunidades este recurso, y por el país de difusión de esta campaña digital de circulación viral, bautizada “The feather leads to the revolution” (algo así como “La pluma conduce a la revolución”) y dedicada a comunicar el espíritu que seguirá el seleccionado japonés en su camino a Sudáfrica 2010.

Las golosinas que ganaron al olvido "pelean" por volver a los quioscos

Aporte realizado por la alumna Mariela Lavazza

"Que vuelvan las golosinas de antes", exigen cientos de personas desde un grupo de Facebook que pide el regreso de aquellos nostálgicos dulces que, para la tristeza de muchos, abandonaron los kioscos, los carritos de las plazas o el cajón de acomodadores del cine, una especie en vías de extinción.

Las redes sociales invitan a los usuarios fanáticos de los dulces de antaño a relamerse con melancolía, recordando aquellas golosinas que más se extrañan e intentando quizá volver, aunque sea por un ratito, al patio de la primaria.

Por qué desaparecieron las golosinas que eran un boom
"El mercado de golosinas se basa bastante en novedades. En los últimos tiempos los ciclos de vida de los productos son más cortos. Antes uno lanzaba un producto y si ese producto pegaba, duraba años. Hoy es un mercado tan dinámico que las empresas van relanzando nuevos productos constantemente. Se hace difícil lograr que algo se instale y dure años", explicó Ricardo Lorenzo, gerente de Gestión de la Asociación Distribuidores Golosinas y Afines, a Infobae.com

"Hay una tendencia a un 'revival' en todos los aspectos. Por la nostalgia y el recuerdo, todos tratan de volver a las cosas de años pasados. Esto se da en la música también. Se está tratando de reflotar éxitos de años anteriores. En el consumo de golosinas pasa lo mismo”, consideró.

Para muchos las golosinas ya no son lo que eran. Al respecto, Lorenzo señaló que, si bien es "bastante subjetivo" determinar esas cuestiones, es cierto que "hay productos que han tenido algunos cambios en el sabor y lo han hecho de acuerdo a la evolución de los hábitos".

"A veces por aquel concepto de que 'el tiempo pasado fue mejor', tal vez queda el resabio de que todo es así. Pero hay que destacar que había menos variedad de productos antes y menos patrones de comparación", agregó.

No hay que quitarle mérito a la enorme variedad de golosinas que hoy por hoy inundó los kioscos pero cabe hacerle un homenaje a todos aquellos dulces que fueron testigos de la infancia de toda una generación pero que, por alguna razón u otra, dejaron de producirse.

La vuelta es posible
Cuando más se extrañaban, volvieron las Tentaciones. Siempre estuvieron entre las favoritas y el público no se cansó de pedirlas. Trataron de imitarlas pero jamás volvieron a igualarlas. Por eso, Bagley relanzó sus deliciosas galletitas.

Laura Marinoni, jefe de Producto de Bagley, habló en Infobae.com sobre el regreso de las Tentaciones, ausentes en el mercado durante seis años.
"Se lanzaron en la década del '80, inicialmente en sus sabores chocolate y chocolate blanco y luego se extendió la línea a los sabores frutilla y limón", indicó y contó que "se dejaron de comercializar a fines del 2003 por decisiones estratégicas de la compañía".

Pero el público necesitaba "el gustito de lo tradicional" y Bagley le concedió el deseo relanzando las clásicas Tentaciones. "Respondimos a una gran cantidad de pedidos de consumidores que espontáneamente realizaban campañas en internet y de llamados a nuestro Servicio de Atención al Consumidor”.

"A mediados del 2008, la compañía decidió relanzar la marca. Al igual que en su lanzamiento original, en un primer momento se lanzaron los sabores chocolate y chocolate blanco y al poco tiempo, se sumaron los sabores frutilla y limón para completar la línea, con excelentes resultados en ventas", destacó Marinoni.

"El relanzamiento de Tentaciones mantuvo fiel su receta original que combina una exquisita mousse con su clásico botón de chocolate/jalea. Lo que sí hubo fue un aggiornamiento y un rediseño del packaging pero que mantuvo su practicidad que permite disfrutarlas en cualquier momento y lugar", finalizó.

Por su parte, Lorenzo consideró que hay marcas que son "lo suficientemente fuertes como para que con una buena acción de marketing reaparezcan, se aggiornen y vuelvan a estar en el concepto colectivo de la gente". "Muchas marcas siguen teniendo un importante recuerdo en la población", reflexionó.

Las golosinas que más se extrañan
La cajita Dorin's es de las más recordadas. Contenía las pastillitas con forma de corazones que venían en una lata en un primer momento y que luego se comercializaban con el packaging de cartón. Había de tres sabores: frutilla, limón, naranja y mandarina. Si bien en internet circula el rumor de que aún se encuentran en algunos barrios, lo cierto es que no es fácil encontrarlas.

El chicle Puaj no tenía término medio: o lo amaban o lo odiaban. De sabor súper ácido, muchos lo usaban para chascos pero estaban también quienes amaban el juguito que albergaba en su interior y que se descubría recién al morderlo. Bastante más popular era el Dinovo, un paquete con dos chicles con forma de huevos de dinosaurio.

Las mielcitas venían en "sachet" y había que abrirlas con la boca. Sin importar por cuántas manos habían pasado, chicos de todas las edades y clases sociales consumían tiras y tiras este empalagoso y pegajoso dulce de manzana, limón, frutilla y naranja.

Chocolates y demás dulces
Hay un antes y un después del famoso Nussini de Milka, la firma creada por Philippe Suchard en 1901. Los amantes de las obleas jamás olvidarán aquella golosina rellena con avellanas cubierta de chocolate, ideales para el recreo, después de jugar a la rayuela, el elástico o el ta-te-ti.

Los fanáticos del inolvidable producto podrán pedirlo a quienes viajen España, país donde se comercializa el "barquillo con crema (45%) de avellanas salpicado con trozos de avellana y cubierto con chocolate con leche (31%)".

Si de obleas hablamos, es imposible no hacer referencia al Grafitti, vendido como "el primero chocolate relleno de obleas rellenas" y muy similar al Kit Kat. En sus arbores el paquete era blanco pero luego se fue tiñendo con los colores flúo típicamente ochentosos. La golosina era, según la publicidad, ideal para regalarla al "flaco o la flaca que a vos te re copa" y su envoltorio "retro" quedará en el recuerdo de varias generaciones.

El alfajor Milkybar, cubierto con chocolate blanco y relleno de mousse, fue otra de las delicias difíciles de reemplazar. La marca que lanzó Nestlé también proponía una versión de esta golosina en tabletas de chocolate blanco que en la actualidad se siguen vendiendo en otros países del mundo como Inglaterra o España. Pero el alfajor, nunca más.

El chocolate Smack, con su clásico envoltorio naranja, era un hit entre grandes y chicos. Lo mismo sucedía con el Aero, que lo fabricaba Noel y era una barra de chocolate aireado que podía comprarse con unas pocas monedas y que hoy se sigue vendiendo en Europa. Cómo olvidar el Voley, muy parecido al Block de estos tiempos, con un paquete amarillo furioso que no pasa desapercibido en las góndolas.

"Yo era un Tuby que andaba solo por una ciudad soñada…", decía la pegadiza canción del comercial de los Tuby 3, a base de oblea bañada en chocolate, y el 4, de maní, caramelo y cubierto con chocolate negro. Más tarde salió el Tuby 5, de chocolate blanco, y el 6 en una publicidad que protagonizaba Diego Capusotto, aunque no tuvo la misma repercusión que los anteriores. Lo que nunca quedó claro es si alguna vez existieron las versiones 1 y 2.

En materia de alfajores, el Suchard es sin duda uno de los más recordados. Fue el primero en incorporar el relleno de mousse de chocolate en vez de dulce de leche. La golosina de envoltorio con colores psicodélicos -naranja, marrón y dorado- nació en 1984 y en la actualidad ya no se fabrica más.

La sabrosa barra de chocolate Lila Pause, a base de crema con frutillas, cereales y bañada en chocolate, no tenía desperdicio. En la publicidad aparecía la modelo Moira Gough comiendo la golosina mientras un grillo la molestaba. Hoy se vende una muy parecida pero con otro nombre y en España sigue su venta al igual que la del Nussini.

El alfajor Noel es uno de los emblemas de las golosinas que quedaron en el olvido. Venían dos versiones diferentes: uno en un packaging color violeta y el otro rojo. También está entre los inolvidables el alfajor Nesquik, basado en el polvo de cacao para chocolatadas que nació en 1948 en Estados Unidos.

Las galletitas Nips tenían forma de pequeños ositos y venían en vainilla, coco y chocolate. Duraron poco tiempo en las góndolas de los supermercados pero en los foros son unas de las golosinas más recordadas. Sus fanáticos aseguran que en México se consiguen en gustos como vainilla y canela.

Helados
Los helados se merecen un párrafo especial. El Patalín, nombrado el mejor helado de todos los tiempos, era de crema y pertenecía a Laponia, firma que significó el debut de Teto Medina en la televisión cuando aparecía en uno de sus comerciales.

Los de agua eran también muy pedidos en los carritos de las plazas: el Frutidedo, que tenía forma de mano y gustos frutales y el Esquimal, como un cilindro y gusto a chicle globo, eran un boom.

Entre las golosinas menos higiénicas de la historia se encuentra el Naranjú, inmune a la Gripe A y demás menesteres de estas épocas. Este pseudo helado (más precisamente jugo congelado) venía en una bolsita y valía apenas unos centavos. Pese a que era algo así como un pedazo de hielo con colorante, se consolidó como el helado más barato de todos los tiempos.

lunes, 12 de abril de 2010

Las marcas que juegan el Mundial

Las compañías destinan hasta 35% de su presupuesto de marketing para promocionarse; el retorno depende del éxito de la selección

Carlos Manzoni
LA NACION

No tienen que desvelarse por decidir si colocan un delantero por afuera y otro de punta, si ponen un enganche o no, o si taponan con un doble cinco el medio campo, pero en un año de Mundial las marcas también tienen la cabeza ocupada con la estrategia que aplicarán a la hora de salir a la cancha. Así, tanto las vinculadas con el deporte como las que no, llegan a destinar hasta un 35% de su presupuesto anual de marketing para acompañar a la selección nacional de fútbol en su excursión por Sudáfrica.

Por el lado de los sponsors oficiales, Coca-Cola, Quilmes, Claro, Adidas, YPF y Volkswagen, entre otros, diagramaron gran parte de sus campañas para este año al ritmo de la número cinco , aunque no todas han lanzado su arsenal completo. El resto de las marcas que apoyan a los dirigidos por Diego Maradona también aportaron lo suyo, aunque en menor medida.

Con el mismo celo que un entrenador oculta la formación de su equipo antes de un partido, las compañías se cuidan de mencionar la cifra exacta de lo que desembolsan para unir su nombre al espectáculo deportivo más importante del mundo.

En la categoría más alta se encuentra Adidas, que es la única marca que figura en la camiseta oficial y que provee toda la indumentaria. Esto implica un desembolso que, según fuentes del mercado, estaría cerca del millón y medio de dólares por año. Claro y Coca-Cola, que estampan su nombre en la ropa de entrenamiento, están un escalón más abajo y aportan un poco menos de un millón de dólares anuales cada una. Mientras que las que auspician, pero no pueden aparecer en las camisetas de los jugadores, como YPF, Italcred, Volkswagen o Standard Bank, ponen cada una entre US$ 400.000 y 700.000 por año.
Apuesta sudafricana

"Nosotros destinamos entre un 25 y un 35% de nuestro presupuesto anual en la campaña que apoya a la selección argentina en Sudáfrica", confiaron desde Coca-Cola, pero se negaron a informar la cifra exacta del dinero que dedicaron a esa acción.

Todos saben que tendrán un buen retorno, siempre y cuando la selección pueda cantar muchos goles y avanzar hacia las rondas finales. En Adidas saben que si la actuación es relativamente buena, su negocio crece un 30% en un año mundialista. Su estimación es que pueden llegar a vender unos 4 millones de casacas oficiales celestes y blancas.

Por el lado de los botines no existe exclusividad, como en el caso de la camiseta, ya que históricamente los jugadores han utilizado el calzado que los patrocina a ellos en particular. Nike estará en los pies de Sergio Agüero y Puma se ilusiona con la posibilidad de que Martín Palermo sea convocado.

En tanto, entre el 7 de junio y el 18 de julio de este año, la empresa South African Airways sumará cuatro frecuencias semanales a los tres vuelos entre Buenos Aires y Johannesburgo, con lo que concretará la oferta de un servicio diario. Para ocupar uno de los 300 asientos de alguno de esos vuelos, los simpatizantes deberán pagar US$ 1650 más impuestos. Sin embargo, algunos de esos pasajeros podrán viajar sin sacar un peso de su billetera si es que ganan las promociones que prometen llevarlos a la tierra de Mandela, como las que prepararon el sudafricano Standard Bank y la provincia de San Luis.

"A todo esto se le suman las campañas de aquellas marcas que no sponsorean directamente, pero que aprovechan para publicitar sus productos y armar su marketing en torno del mundial, que son las que ofrecen todo tipo de artículos que forman parte de la liturgia futbolera, y que incluye desde supermercados hasta mueblerías que promocionan el mejor sillón para sentarse a disfrutar de los goles de Messi y compañía", explicó Patricio Cavalli, profesor de Marketing y Comunicaciones, en la Universidad Argentina de la Empresa (UADE).

La mayoría de las marcas se prenden, de una u otra forma, a la fiebre mundialista. ¿Pero es tan conveniente? La teoría dice que sí, porque estar cerca del seleccionado y del fútbol en principio es positivo. Pero hay veces que se les vuelve en contra. Al temor de una hipotética eliminación temprana del equipo argentino, se une la verborragia de Diego Maradona, que puede desencadenar episodios desagradables.

No tienen en frente delanteros fulminantes, mediocampistas duros ni defensores implacables, pero aún así las marcas se juegan un partido muy importante cada cuatro años cuando gran parte de sus recursos comienza a correr detrás de la pelota.

Ismael Serrano presentó su nuevo disco con un inusual recital en la web

Aporte realizado por el alumno Pablo Santos, UCES Olivos

El cantautor español dio esta tarde un recital acústico que pudo seguirse en su página, su perfil en Facebook o a través de un iPhone. Fueron seis temas en un ambiente íntimo.

"Es un poco extraño esto. Estamos dando un concierto sin público, nos ovacionamos a nosotros mismos". Con esa frase, el cantautor español Ismael Serrano intentó atemperar jocosamente el efecto de una movida novedosa: presentó esta tarde su último disco por Internet, a través de su página web y de su perfil en Facebook. Y también para todo aquel que tuviera un iPhone.

Fueron seis temas, cinco de los nuevos y "A cántaros", un homenaje a Pablo Guerrero en el que cantó junto al infaltable Javier Bergia. El resto de los músicos fue el habitual, en el marco de un miniconcierto "acústico e íntimo", como lo había definido el propio Serrano. Lo acompañaron también Fredi Marugán en la guitarra y Jacob Sureda en teclados.

El recital sirvió de excusa para presentar Acuerdate de vivir (una frase tomada de una leyenda de antiguos relojes de sol) y se pudo ver en http://ismaelserrano.com. El formato acústico le cayó de maravillas a Serrano, a pesar de algunas desprolijidades propias de una transmisión para la web.

Entre los temas nuevos, Serrano hizo algunas baladas como "Te vas" –una canción que ya había adelantado en su última gira- y "Balance". También el primer corte del disco, "Podría ser", donde se cuela la crisis en España con su alusión al desempleo.

El video de esa canción ya puede verse en el sitio web del español. Y otro tema del que ya se conoce al menos una punta es "Se ha enredado en tu cabello". Se trata de una chacarera, un tipo de música del que el español aseguró que es " es un ser vivo, viejo como la pachamama en la que clava sus raíces, que crece, devora nuevos géneros y los incorpora a su anatomía de gigante multicolor".

En el blog de Serrano (http://iserrano.blogspot.com/2010/01/se-ha-enredado-en-tu-cabello-chacarera.html) se puede ver parte de la grabación del tema, en el que participaron el chaqueño Marcelo Dellamea en guitarra y otros músicos argentinos como Alejandro Herrera y Néstor Garnica.

El sucesor de Sueños de un hombre despierto y el vivo Un lugar soñado saldrá a la venta en la Argentina el 10 de abril. El cantautor ya tiene tres fechas cerradas en el Gran Rex para presentarlo, el 13, 14 y 15 de agosto.

domingo, 11 de abril de 2010

La china Geely compró Volvo Cars

Zhejiang Geely Holding Group, uno de los fabricantes de automóviles de más rápido crecimiento en China, junto con Ford Motor Co. firmaron la venta de Volvo Cars por 1800 millones de dólares.

Volvo continuará siendo un negocio independiente con operaciones con base en Gotemburgo, Suecia, con foco en el desarrollo de vehículos premium para un mercado global. Además se aseguró que se preservarán las instalaciones de producción, la plataforma de proveedores y las funciones de venta incluyendo la red mundial de 2400 distribuidores. Cabe recordar que en la Argentina el grupo empresarial Ditecar es la compañía que tiene la representación y comercialización oficial de Volvo, además de Land Rover y Jaguar. La compañía es producto de una alianza estratégica entre el grupo chileno Ditec y el empresario local Hugo Pulenta. Desde esta empresa aseguraron que por ahora no habrá cambios en nuestro mercado.

“Los cortos surgieron de la idea de darle a la marca, un atractivo más moderno y renovado”

Con una serie de cortos TOPPER se adentra en los códigos cinematográficos para dar un paso más entre la gente. Ahora Topper vuelve a caminar entre nosotros presentando 3 cortos publicitarios. Los cortos son presentados por Telefé; y también se pueden ver entrando a la web de la marca; Como es costumbre entrevistamos a los responsables para que nos cuenten detalles de la campaña.

Los cortos estrenados hasta el momento.

Los Caminos del Corazón:




Un corazón a 10.000 revoluciones:





Cecilia, Diego ¿Cómo describen la actualidad de la categoría?
La categoría de calzado deportivo es muy competitiva, donde hay fuertes jugadores internacionales y Topper se ganó su lugar protagónico en base a su historia, la calidad de los productos y el entendimiento del consumidor argentino.

Y en este escenario ¿Cómo está Topper?
Topper tiene una historia de más de 30 años en Argentina, Hoy es líder en el mercado de calzado deportivo medido en pares. Es una marca que ha sido, y es, parte de la vida de millones de argentinos. Es una marca de “origen argentino”, y como tal, la única capaz de entender y transmitir la forma que tenemos de sentir el deporte.

¿Cómo describen a los consumidores de la marca?
Los consumidores de nuestra marca son aficionados al deporte, donde se destacan jóvenes y adolescentes de ambos sexos. Nuestro target comunicacional esta focalizado entre 18 y 35 años.
A partir del concepto de "El Corazon Manda" Topper se acerca mas a los consumidores con este posicionamiento. Con la meta de superarnos, al igual que los deportistas que nos inspiran, nos lanzamos a la conquista de nuevos mercados. Por eso nuestra marca se renueva buscando reflejar nuestra pasión por lo que hacemos. Reír, llorar, sufrir, agotarse, respirar, pensar, actuar son sólo algunas de las vivencias y sensaciones que transitan los seres humanos durante la vida. Y en el deporte es lo mismo, en la cancha o en la línea de largada, se ponen en juego todas las emociones humanas, los deseos, la pasión. Topper no quiso dejar de acompañar a todos esos hombres y mujeres que dejan todo cuando juegan, y apuestan la mente pero, sobre todo, el Corazón.

Pasando a la campaña que estrenaron ¿Qué objetivos viene a cumplir?
La campaña se compone de 3 diferentes cortos con tonos distintos que marcan la personalidad del típico usuario de Topper. El objetivo es llegar a los jóvenes mostrando la actual y nueva colección de calzados utilizando como opción, el lenguaje que más usan. Se hizo un corto que destaca vertiginosos estímulos visuales de postproducción en 3D, otro que nos cuenta la vida diaria de un joven usuario de Topper y el ultimo donde nos cuenta una clásica historia de suspenso con un final que hace un quiebre en la historia. De esta manera, lo que quiere hacer la marca es acercarse más al nuevo usuario de Topper, con un perfil renovado y moderno.

¿Por qué la elección de este formato?
La realización de estos cortos surgió de la idea de darle a la marca, un cierto atractivo más moderno y renovado, ya sea desde el formato que usamos para comunicar (genera un valor agregado diferente a los demás) hasta los productos. La estructura de los cortos, pensados de la cintura para abajo, nos permite además de contar historias frescas e innovadoras, poder mostrar la nueva colección de calzado Topper.

Hablando de la creatividad de la campaña, ¿Qué los sedujo de la idea para aprobar?
La agencia Kepel y Mata fue la encargada de la creación de la campaña, la idea de mostrar el corto desde abajo nos reflejo algo diferente en la exhibición del producto que era el objetivo comunicacional de la campaña.

¿Cómo complementan la televisión para hacerla 360 en el contacto con el target?
La campaña continuará en el aire con spots más cortos que se emitirán la semana entrante y se podrán ver en Cine y en nuestra página de internet.
Los cortos Topper, como los denominados, se presentan en tres historias diferentes:
" Un Corazón a 10.000 revoluciones " Los caminos del corazón”. "Con el Corazón en la boca

¿Hubo testeos? Y en todo caso ¿cuáles eran los resultados?
Se realizaron investigaciones de mercado y los resultados fueron positivos, esta propuesta innovadora de presentar producto mediante los cortos publicitarios le da una nueva cara a la marca, la moderniza.

Producción: Basado en un guión e idea de la Agencia Kepel y Mata, producido por Subversiva y animación por BITT Animation.

¿Cómo sigue la comunicación de la marca para el año?
La comunicación de la marca, se va a ver reflejada fuertemente en TV, con Campañas de producto calzado e indumentaria acompañada por un plan de medios que también incluye grafica, internet y Vía publica. Por otro lado estaremos presentes en "Arte sin Techo" una asociación sin fines de lucro en donde se ayuda a la gente de la calle interviniendo nuestra clásica zapatilla blanca por artistas de renombre, que trabajaran bajo el concepto "El Corazón Manda", luego se subastaran y lo recaudado ira para esta institución.

sábado, 10 de abril de 2010

Cinco empresas manejan el 63% del negocio del calzado deportivo

La industria del calzado en general -y del deportivo en particular-, es uno de los sectores de la industria manufacturera nacional que más rápido se recompuso luego del abandono de la convertibilidad, alcanzando actualmente niveles de producción por encima de los registrados en 2000, y los mayores en los últimos 15 años, con una elevada utilización de la capacidad instalada.

De acuerdo con un estudio del sector publicado por la Consultora Claves ICSA, se trata de un mercado muy concentrado, en el que participan alrededor de 65 empresas pero donde sólo cinco (Adidas Argentina, Alpargatas Calzados, Nike Argentina, Unisol y VDA-Indular-RBK-Olympikus) se reparten las tres cuartas partes de los valores de venta.

Las diferencias entre las empresas que conforman el sector permiten identificar, en función de sus tamaños y estrategias competitivas, cuatro grupos estratégicos. Están las subsidiarias de marcas internacionales, las productoras regionales, las nacionales, y las importadoras y licenciatarias

Las empresas subsidiarias de marcas internacionales se caracterizan por ser firmas de trascendencia internacional que participan con estrategias globales, que luego adaptan a las condiciones propias de la región donde son aplicadas, estudiando las características y costumbres de los consumidores. En este grupo se ubican Adidas, Nike, Reebok y Puma. Esta última es la única de las mencionadas que posee unidad productiva local e importa una pequeña porción de lo que comercializa.

El nuevo escenario competitivo actual ha permitido el nacimiento de la categoría de empresas productoras locales regionales. “Se trata de empresas grandes y medianas con marcas propias regionales y licencias de marcas internacionales. Son básicamente empresas brasileñas que se han instalado y/o han comprado fábricas nacionales (como los casos de Alpargatas Calzado y Indular Manufacturas), alentadas por ventajas de costos locales, impositivas y la presión del Estado nacional para disminuir las importaciones”, explica Gonzalo Vázquez, director comercial de Claves.

El grupo de empresas pymes productoras nacionales está integrado por más de 30 empresas, unas pocas grandes y muchas medianas y pequeñas, la mayor parte de las cuales también importa. “Las principales características de estas empresas es que poseen marcas nacionales posicionadas en un renglón inferior al de marcas regionales e internacionales”, comenta Vázquez.

En algunos casos poseen experiencia y buena tecnología (vulcanizado) que les permiten producir a façón para grandes marcas. Entre ellas se destacan, por volumen y penetración en la cadena comercial, Flingday (John Foos) y Per Lui (Gaelle). Por envergadura, licencias de marcas internacionales y presencia muy importante en el negocio de retail de calzado, sobresalen Distrinando (Le Coc Sportif), GGM (Pony-Signia), Grimoldi (Merrell-Timberland-Cat), el Grupo Dabra (Lotto-S.Tacchini) y Sports Trends Argentina (Mitre).

Finalmente, el grupo de empresas importadoras y licenciatarias está compuesto por cerca de 20 empresas comerciales que importan más del 80% de la línea de productos que comercializan en el país. Manejan licencias de marcas internacionales seguidoras o con nicho en determinadas disciplinas deportivas.

Son empresas netamente comerciales con pequeña estructura y bajo soporte de marketing y publicidad. Entre las más importantes se pueden mencionar: American Distribution (Circa-Vision Street Wear), Claden (Avia-LA Gear), Fidia (Columbia-Geox-Mad Rock-Nexxt), Grupo Vieytes (Hi-Tec-Yonex), Halcry Tenis (Babolat), Ka Argentina (Kappa), Penalty Argentina, Winners Productos Deportivos (Wilson-Salomon), y World Sport (DC Shoes-Quiksilver).

Las razones del crecimiento

La recuperación acelerada del sector comenzó a partir de 2003, de la mano de la sustitución de importaciones y el aumento del consumo interno. Una serie de barreras para-arancelarias adoptadas por el Estado jugaron un papel fundamental en el desarrollo y la consolidación de la industria nacional y, aunque las importaciones siguieron creciendo, los productores locales se vieron amparados por la implementación de medidas como licencias no automáticas, Derechos de Importación Específicos Mínimos para importaciones extra Mercosur, controles aduaneros inteligentes y en tiempo real,

Por otro lado, la Afip exige los certificados de origen de todas las importaciones procedentes de China de los productos involucrados. Otra mecanismo que motivó la industria nacional fueron las aduanas especializadas, que implica que el calzado y sus partes pueden ingresar en plaza sólo por determinadas aduanas asignadas, como Ezeiza, Buenos Aires, Campana y Mar del Plata.

Además, El Ministerio de Industria y Turismo, monitorea detallada y minuciosamente los posibles desvíos de comercio de calzado hacia otros países del Sudeste Asiático, cuyos productos puedan ingresar a precios que reflejen condiciones de competencia desleal.

Esta situación determinó una fuerte puja entre empresas productoras locales e importadoras, sobre todo ante la inminencia de que el Estado estableciera “valores de referencia/criterio” antidumping para las importaciones de calzado deportivo.

“Para enfrentar este escenario, casi la totalidad de empresas importadoras cambiaron su estrategia e instalaron unidades productivas en el país. Fueron alentadas por las dificultades para ingresar sus productos a nuestro país -debido a la presión del Estado-, el mayor costo por la apreciación del real, la relativa competitividad de los salarios en la Argentina y las ventajas impositivas acordadas con distintos gobiernos provinciales”, explica el ejecutivo de Claves.

“Así, hoy la mayoría de las grandes marcas que operan en el mercado de calzado deportivo producen en el país, directamente o a través de “outsorcing”, por lo general productos de baja y media gama tecnológica, en tanto que importan los productos de alta tecnología”, Vázquez.

De este modo, las importaciones mantuvieron un alto nivel de influencia en el sector de calzado, particularmente en el deportivo, característica observada no sólo en la Argentina sino en todo el mundo, ya que es atribuible a la competitividad de países asiáticos (del total, un 41% proviene de China) y de Brasil (36%), entre otros.

En el período 2004/2009 las importaciones de calzado deportivo crecieron a una tasa acumulativa anual de 9% en volumen y 15% en valores, en tanto que el índice de participación de las mismas, en el consumo aparente (pares) fue, en promedio, del 47%.

Aunque a partir de 2005 los costos internos comenzaron a presionar los resultados y los balances mostraron performances más bajas, la rentabilidad del sector continuó siendo muy buena. Se puede estimar que en el período 2008/09 las empresas netamente comerciales subsidiarias y licenciatarias de marcas extranjeras con alto componente de producto importado operaron con rangos de rentabilidad promedio del 8% al 10%, mientras que las empresas productoras mostraron niveles de entre el 4 y el 6%.

Perspectivas

Según el informe de Claves, la situación del sector de calzado deportivo es buena y posee excelentes perspectivas, fundamentalmente por el crecimiento del mercado interno y el apalancamiento de otras industrias como la turística y de la moda. “Esto augura un sostenimiento productivo, por lo menos, en un horizonte de corto plazo y que se irá estabilizando hacia el mediano y largo plazo”, señala el informe.

Además, el estudio indica como las cinco tendencias estratégicas de esta industria, las siguientes:

1- Importante recuperación del consumo per capita

2- Profundización del modelo productor doméstico de sustitución de importaciones, con posibilidades de integración regional vía MERCOSUR

3- Fuerte preponderancia y expansión del segmento de tiempo libre/moda/urbano, donde la mujer y los adolescentes tienen un gran peso, junto con marcas ligadas a la moda y al guardarropa adolescente para combinar con jeans y deportes ligados al skate (como Converse, Pony, DC Shoes, Vans, Reef, John Foos)

4- Alta concentración de la oferta, situación que se mantendrá estable en el corto plazo, con la participación de las principales 5 empresas en el giro del negocio, con niveles de 63% en volumen y 73% en valores.

5- Promisoria expansión de la actividad outdoors (trecking, montañismo, sky) y consecuentemente, su guardarropa. Con la llegada de múltiples marcas al sector (Columbia, Hi-Tec, Salomón, Cat, Timberland, Merrell, Mad Rock), en calzado deportivo se pasó aproximadamente del 1% de participación en calzado outdoors, en 2007, a un 4% en 2009.

FUENTE: puntobiz.com.ar

Relojes inspirados en los automóviles

Audemars Piguet lanzó una colección con diseños basados en variados elementos mecánicos

Los relojes y la competición tienen un vínculo indestructible. Récords de vuelta, distancia entre los autos y duración de las competencias se miden en unidades de tiempo. Históricamente, las carreras de automóviles y la relojería están ligadas íntimamente. La Colección Royal Oak Offshore Grand Prix de Audemars Piguet expresa esa simbiosis del automovilismo y la relojería, que aúnan la pasión por el diseño, la precisión y la búsqueda incesante de las más elevadas prestaciones mecánicas.

Así, los contadores evocan el tablero de instrumentos de un automóvil; la corona, un engranaje, y el bisel, un disco de frenos ventilado. Para esta colección de tres relojes editados en serie limitada, la selección de materiales fue minuciosa y vanguardista al extremo. Las formas son dinámicas y agresivas, como las de un Fórmula 1.

Los modelos Royal Oak Offshore Grand Prix tienen características variadas. El primero cuenta con caja de carbono, bisel de este material y cerámica negra, corona de titanio ennegrecido, y pulsadores de cerámica negra y titanio, además de protector de pulsadores de titanio y fondo de cristal de zafiro de titanio. La edición de este modelo es de 1750 unidades.

El segundo modelo es con caja de oro rosa de 18 quilates, bisel de carbono forjado y cerámica negra, corona de oro rosa, pulsadores de cerámica negra y oro rosa, protector de pulsadores de carbono, fondo de cristal de zafiro de oro rosa. La edición limitada de esta exquisita pieza es de 650 ejemplares. El tercero es aún más exclusivo. Con caja de platino 950, bisel de carbono forjado y cerámica negra, corona de oro blanco, pulsadores de cerámica negra y oro blanco, protector de pulsadores de carbono y fondo de zafiro de platino. De él habrá sólo 75 ejemplares.

Audemars Piguet buscó formas con elementos que se inspiran en el universo automovilístico, como tomas de aire, apoyos aerodinámicos y deflectores.

El diámetro es de 44 mm. Ofrecen hermeticidad hasta 100 metros. Son de carga automática y tienen pulseras de piel de becerro y alcántara cosidas a mano, hebilla de titanio con microesferas de oro rosa o de platino.

viernes, 9 de abril de 2010

Fabrican botellas de vino cuadradas para bajar costos


Es la idea de Juan Roig, presidente de la cadena española de supermercados Mercadona; prevé un ahorro de US$ 1.300 millones


"Venderemos botellas de vino cuadradas para bajar costos", afirmó Juan Roig, presidente de la cadena española de supermercados Mercadona, durante una conferencia de prensa que brindó para presentar los resultados de la compañía durante 2009.

El objetivo de tal iniciativa es replicar el éxito alcanzado en la comercialización del aceite en botellas cuadradas, lo que permitió aumentar en 48 unidades la capacidad de cada pallet de transporte, según informa Europa Press .

Esta modificación sirvió para ahorrar 3 centavos de dólar por botella (unos US$ 1.300 millones) que antes "se iban por la alcantarilla", según Roig, quien agregó: "la única razón por el que las botellas de vino son redondas es que siempre han sido redondas". El ejecutivo sostuvo que lo iban a probar, pero si a la gente no le gustaba, volverían a la botella redonda, aunque fuera más cara.

Una modelo con curvas generosas, en la tapa de Elle


La publicación francesa puso en su portada a Tara Lynn, que usa talle 48, y realizó una producción con las tendencias de moda para mujeres con cuerpos reales



Algo está cambiando en el mundo de la moda . Poco a poco las mujeres con curvas y cuerpos reales van ganando el lugar que se merecen.

La versión francesa de la revista Elle puso en la tapa de su último número a Tara Lynn, una modelo de talle 48 y realizó una producción en la que se la ve muy sexy usando tendencias aptas para formas que se salen de los cánones de belleza que suelen imponer por las publicaciones de este tipo.

Esta movida por realzar los cuerpos curvilíneos se suma a los de la revista alemana Brigitte , que optó por usar a mujeres de talle normales para sus producciones, al de la revista Glamour , que publicó imágenes de Lizzy Miller mostrando su pancita y al de V Magazine que editó un número sobre moda para mujeres de talles grandes.

Taras tiene 27 años y declaró que perdió 30 kilos con dieta y maquillaje para adecuarse a los standards de la industria. Esta transformación la hizo sentir, según sus palabras, en una persona totalmente infeliz, así que decidió volver a su peso real.

miércoles, 7 de abril de 2010

La nueva camada de dirigentes convierte deportes en negocios

Aporte realizado por el alumno Jonathan Vasino.


Hace 27 años, el 26 de febrero de 1983, Boca salió a jugar por primera vez con el logo de "Vinos Maravilla" escrito en azul sobre la franja amarilla de su camiseta. Fue el primer equipo de fútbol en contratar un sponsor para la indumentaria de sus futbolistas, iniciando así una era donde la publicidad invade todo.

Fue un cambio brusco, especialmente para los hinchas, en un deporte que buscaba despegar definitivamente del amateurismo. Hoy, todos los clubes de todas las categorías ­incluso los árbitros­ usan la fórmula para sumar ingresos.

Pero no es la única. El sponsoreo tradicional dejó de ser la única alternativa: los clubes pasan a ser marcas; donde antes se hablaba simplemente de predios, ahora son "activos" rentables; la gestión de inferiores se convirtió en un recurso vital; la creación de nuevos clubes surge a través de franquicias comercializables; y los eventos y jugadores ahora son productos explotables para acciones de marketing para el club y las estrellas.

Un fenómeno reciente es el alquiler de los estadios para organizar espectáculos: así es posible explotar la llegada de bandas de rock de la talla de Guns & Roses, Metallica y Coldplay. Time for Fun y Fenix, las dos grandes productoras globales que pisan fuerte en el país, ofrecen fuertes sumas para conseguir el uso exclusivo de los campos de juego.

Marcelo Dionisio, gerente general de Fenix, que obtuvo la exclusividad para usar las canchas de Velez, Boca y GEBA, explica que el negocio empezó hace cinco años.

"Para traer artistas de la talla de Madonna o los Rolling Stones ­explica­ hay que tener un estadio asegurado para tener alguna proyección de ganancias. El precio de los contratos varía según la capacidad del estadio, pero el rango está entre los 80 y US$ 200.000 dólares".

El estadio, además, genera otras opciones. Una muy habitual en los Estados Unidos y Europa consiste en renombrar las canchas con nombres de empresas. Así, el club Obras pasó a llamarse Estadio Pepsi, y existe una versión de que River negociaría hacer lo mismo con el Monumental a cambio de US$ 40 millones.

La explosión de negocios tiene que ver con el surgimiento de una nueva camada de managers deportivos. En su mayoría, son empresarios y ex deportistas que dejaron los pantalones cortos, se capacitaron y salen a vender los "activos".

El ex Puma Luis Criscuolo es un buen ejemplo. Tras su paso por la selección nacional de rugby, ocupó cargos en las empresas Sportfive y TMS para convertirse, actualmente, en el director general de Havas Sports, la filial argentina del gigante mundial en organización de eventos deportivos y en representación de estrellas. En la Argentina también prestan servicios de consultoría a la organización de la Copa Libertadores para marcas, como el Banco Santander.

Criscuolo forma parte de la dinastía de ex jugadores que pasaron a ocupar cargos gerenciales y hoy, después de gestionar pases de talentos, atiende el contrato por 10 años que firmó Havas con la Asociación Argentina de Tenis (AAT) a principios de 2009. El acuerdo le otorga la exclusividad a Havas como agente de comunicación, marketing y comercialización de la Copa Davis y la Fed Cup. "Para la AAT, sólo la Davis era rentable, pero demostramos que, por ejemplo, también son buenos productos los torneos de menores que se hacen en todo el país. Son chicos que empiezan a elegir ropa y raquetas, y las empresas quiere que sea con sus marcas", explica.

Otra de las multinacionales que hizo pie en el país para explotar negocios deportivos es IMG Argentina. Al margen de la organización de eventos especiales (como el frustrado duelo tenístico entre la ex número uno María Sharapova y la argentina Gisela Dulko), la firma posee nada menos que los derechos para comercializar las imágenes de David Nalbandian y Juan Martín Del Potro.

Pablo Aguilera, consultor en el desarrollo de proyectos deportivos y director académico de los programas ejecutivos sobre Management Deportivo que se dictan en universidades privadas, resume: "La idea es convertir a los clubes en productos deportivos atractivos". Aunque varía según el club y el deporte, la facturación por evento (entradas) y la venta de merchandising no suelen superar, en promedio, el 20% de la recaudación total. Y contra toda lógica, Aguilera resume: "El fútbol no es el deporte más profesionalizado en el país, sino que está por debajo de otros".

Las marcas tendrán al 91% de la audiencia prendida al Mundial

Carlos Tévez tiene una valoración más alta para el marketing que Lionel Messi.


Es raro escuchar a una ingeniera especializada en estadísticas de consumo, que nunca fue a la cancha y que se incluye dentro del 9% de los argentinos a los que no les interesa en lo más mínimo el Mundial de Sudáfrica 2010 decir que "Messi es más pecho frío que Tévez". Pero Lila Guerrero, directora de la consultora de tendencias de consumo Kitelab, lo afirma con precisión académica, con evidencia de una docena de focus groups y una muestra de 600 entrevistados. "Tévez se hizo primero ídolo localmente y tiene atributos que las marcas pueden aprovechar más que Lionel Messi", redondea Guerrero.

Kitelab terminó recientemente un megaestudio sobre "El ADN del fútbol", con investigaciones en Argentina, Brasil, México, Centroamérica y el mercado latino de los EE.UU. El trabajo fue adelantado a Clarín.

Se calcula que el "fútbol-FIFA" (el deporte a nivel de selecciones) tiene un valor aproximado de 500.000 millones de dólares, equivalente a lo que produce toda la economía argentina en casi dos años. En este contexto, las marcas tratan de sacarle el jugo a un evento que atrae un concentrado de audiencia y un "engagement" (grado de atención) únicos.

Se estima que la audiencia global acumulada de Sudáfrica 2010 será de 30.000 millones de televidentes. En la Argentina, un 91% de los consumidores manifiestan que verán al menos los partidos de la Selección Nacional. Por sus características, la televisación del Mundial es lo que los publicistas ahora llaman un "programa evento": una perla cada vez más rara en la era de la fragmentación de audiencias.

Coca Cola, Quilmes, YPF, Adidas y Nike aparecen como las marcas más vinculadas al mundial, seguidas más atrás por las tarjetas de crédito Visa y Mastercard; la automotriz Toyota y el Banco Santander, que ganaron acercamiento con los esponsoreos de la Copa Libertadores.

Mientras que muchas marcas evitan asociarse al fútbol local para no quedar pegadas a los altos niveles de violencia, esta restricción no existe con el Mundial, por lo cual "hoy es difícil encontrar una góndola en el supermercado sin productos con promociones para viajar a Sudáfrica", explica Guerrero. El riesgo es impostar el tono: que hablen del Mundial marcas que nunca lo hicieron, y que por eso suenen falsas.

La expectativa con el equipo argentino es alta. Un 42% considera que llegará a la final.

Entre los jugadores, a pesar de que Messi es el más mencionado, Tevez logró una valoración de 4,56 (con una escala del 1 al 5), mientras que el jugador del Barcelona obtuvo un 4,42. "Esto se condice con que Tévez genera mayor cariño, mayor carisma por su origen humilde, gracias a haberse hecho ídolo primero localmente y a su actitud en general dentro y fuera de la cancha", sostiene el estudio de Kitelab. De los jugadores que actúan aquí, Sebastián Verón y Martín Palermo aparecen como los más valorados.



Efecto halo

Los atributos positivos de Carlos Tévez son codiciados por las marcas, indica una investigación.

30.000


Millones de televidentes será la audiencia estimada del Mundial de Sudáfrica 2010. Se computa la suma de público para todos los partidos.

500.000

Millones de dólares se estima que vale el "Fútbol-FIFA" (el deporte a nivel de selecciones nacionales) Equivale a casi dos años de PBI de la Argentina.

martes, 6 de abril de 2010

Las claves de marketing detrás del iPad

El sábado se puso a la venta el nuevo producto de Apple. Volvieron a verse aglomeraciones frente a los locales de la marca y largas colas de fanáticos tratando de obtener uno. Los grandes medios ya están adaptando sus productos al nuevo formato.


Los analistas habían previsto un millón de unidades vendidas para fin de año, pero desde el sábado han vuelto a hacer sus cálculos a toda velocidad: en el primer día de ventas, se despacharon 700.000 iPads en Estados Unidos. Cuando se lanzó el iPhone, se habían vendido 270.000 unidades el primer día. Desde hoy, los grandes medios están presentando las adaptaciones de sus formatos para distribuir sus contenidos a través de este aparato. El New York Times había arrancado en enero con su versión iPad, pero este fin de semana las cadenas televisivas, como ABC y NBC, las principales editoriales de revistas, como Condé Nast, y hasta las productoras de películas y series salieron a presentar la "versión iPad" de sus productos más exitosos. Hasta el Audit Bureau of Circulations anunció que ajusta sus estándares de medición para poder analizar la lectura de los medios en este dispositivo.
Tal como ocurrió con el iPhone, hubo cuadras de gente haciendo cola en la puerta de los locales, gente acampando desde la noche anterior y -créase o no- hasta algunos que vinieron desde Europa sólo para comprar el aparato y tenerlo antes que nadie. "Está más allá de la tecnología. Es una cultura. Es una comunidad", le dijo al New York Times Roy Gutierrez, un comprador que exhibía un logo de Apple tatuado en su brazo y que estaba esperando a las puertas de la tienda desde la madrugada anterior. "Ninguna otra empresa puede lanzar un producto y desatar toda esta energía. Todas las marcas envidian lo que puede lograr Apple".
Charles Wolf, analista de la consultora Needham Research, comentó que "el lanzamiento habla más del rol que Apple juega en la cultura contemporánea que sobre el éxito que pueda tener el iPad". Y el marketing de la compañía acompaña ajustadamente su estrategia. "¿Están reinventando la maquinaria del marketing?. Absolutamente. ¿Todo esto es solo rumores y moda?. Creo que no", dijo el analista Avi Greengart, de Current Analysis. "Todos los informes de prensa previos al lanzamiento decían que era un aparato mágico. Apple sabe crear productos con propuestas de valor únicas y rupturistas, y crea publicidades que muestran perfectamente esas propuestas".

Comunicación & branding
Cuando salió el iPhone, los comerciales eran prácticamente tutoriales de 30 segundos que enseñaban a usarlo. El iPad es radicalmente diferente: "El comercial muestra todas las cosas diferentes que puede hacer el aparato. Ser un e-reader, una pantalla de películas, una laptop o un navegador de Internet. Su publicidad muestra todas las funciones diferentes, sin dejar de ser el mismo producto", dijo Greengart. Algo que varios competidores intentaron hacer, aunque muchas veces sin lograrlo.
En este lanzamiento, todos los detalles fueron analizados: incluso el nombre escogido se mantuvo en secreto hasta última hora. Se especuló con otros nombres como iSlate, iTablet o iSlab. iPad es corto, fácilmente pronunciable y recordable.
Los observadores han estimado el coste de producción del modelo base en 290 dólares, por lo que tendría un margen del 43 %, muy elevado para ser un nuevo producto electrónico. Por ello es probable que hayan fijado el precio en función del valor percibido por el consumidor.
Pero este elevado margen le permitirá a Apple reducir el precio cuando aparezcan en el mercado productos muy similares de la competencia, según se dice, en preparación por parte de Microsoft, HP, Asus y Google.
Como el iPad está pensado para conectarse a internet y comprar en la tienda Apple aplicaciones, música, vídeos y libros, la marca ha establecido alianzas estratégicas con editoriales, discográficas, industria de videojuegos y productoras de cine. También existen otros bienes complementarios como fundas, teclados e inalámbricos. Una vez más, la "magia Apple" se puso en acción. Y millones corrieron a comprarla.

Apple vendió más de 300 mil iPad en su primer día

NUEVA YORK (Reuters).- Apple anunció que, en el día de su lanzamiento , vendió más de 300.000 iPad, la última creación de la compañía liderada por Steve Jobs, con lo que eclipsó los pronósticos de ventas de algunos analistas de Wall Street.

Sin embargo, a pesar del buen debut de la iPad, los expertos aún tenían dudas sobre si el producto puede convertirse en el nuevo gran éxito de Apple. Las acciones de la firma cotizaban casi sin cambios luego que la semana pasada tocaran varios máximos récord en anticipo al debut del dispositivo portátil de la compañía.

Las ventas del sábado 3 de abril incluyen las entregas de iPads pedidas con anticipación, las ventas a través de canales asociados y las ventas en las tiendas de Apple, dijo la compañía en un comunicado publicado en su sitio web .

Algunas tiendas estuvieron cerradas el domingo por Pascua, pero varias permanecieron abiertas, lo que sugiere que la cifra total de ventas para el fin de semana fue mayor.

Apple añadió que los usuarios de iPad habían descargado más de 1 millón de aplicaciones de App Store, la tienda virtual de la compañía, y más de 250.000 libros electrónicos de su tienda iBookstore durante el primer día.

La gran pregunta es si la iPad podrá sostener su nivel de ventas o si las multitudes del fin de semana pasado fueron sólo los fanáticos de Apple y los usuarios tempranos.

Por el momento, los analistas de Wall Street estiman que se venderán 5 millones de unidades del dispositivo portátil en los primeros 12 meses.

Jeffrey Fidacaro, analista de Susquehanna Financial, que espera una segunda ola compradora más pequeña a fines de abril por la versión 3G de la iPad, dijo que probablemente el aparato restará participación de mercado al Kindle de Amazon debido a sus capacidades robustas para lectores electrónicos.