viernes, 23 de septiembre de 2016

M-commerce: claves para seguir de cerca una tendencia

Desde 2009, han cerrado más de 3.500 sucursales bancarias en Argentina, y en el mismo período, el número de transacciones físicas en el canal se redujo un 30%.  En el sector circulan algunas cifras que ya evidencian un cambio de tendencia: siete de cada diez personas visitan como máximo una vez al mes las sucursales bancarias, y el sector se encuentra entre los más presionados por sus clientes para hacer el upgrade tecnológico. Según la Asociación de Marketing Bancario Argentino (AMBA), unos 3 millones de argentinos ya controlan sus cuentas bancarias y realizan pagos o transferencias a través de las aplicaciones que los bancos ofrecen para los teléfonos celulares. A eso se suma un dato impactante: los usuarios de Mobile Banking aumentaron un 100% en sólo un año, según datos publicados por el diario El Cronista.

Los consumidores viven unos 150-200 “micro-momentos” ante la pantalla de su celular por día: cada uno de ellos es una oportunidad para crear engagement.

Mirando el panorama global, es posible encontrar casos testigo de marcas que hoy generan gran parte de su facturación a través del canal mobile: la app de Starbucks, lanzada en 2012, tiene en Estados Unidos más de 18 millones de usuarios y le aportó a la compañía casi 5 millones de miembros a su programa de loyalty. Según revela la empresa, hoy el 21% de sus transacciones son abonadas vía celular por sus clientes. Un estudio realizado por la firma Accenture en 2015 mostró que el 40% de los usuarios usa el móvil para pagar en la categoría food & drink, 39% lo usa en los comercios minoristas de alimentación, 33% en restaurantes económicos, un 31% paga sus cuentas en tiendas de retail, 29% usa el celular para pagar facturas del hogar, y el 27% abona cuentas de telecomunicaciones.
Si se considera que el pago vía celular existe desde 1997 (año en que Coca-Cola instaló en algunos mercados europeos las primeras máquinas expendedoras que permitían pagar a través de un mensaje de texto), lo cierto es que los números están lejos de la masa crítica que podría esperarse. Un reporte difundido por la American Marketing Association indica que el gasto vía mobile representa menos del 1% del gasto total en consumo, pese a que estimaciones de varias consultoras prestigiosas afirmaban que para este momento sería al menos el 30% del volumen.

EL DESAFÍO DE HACER CRECER LA PLATAFORMA

¿Qué falta para que el comercio mobile y el m-payment despeguen con mayor volumen?  Todos los indicios son favorables: un research de la empresa Mintel indica que el 40% de los consumidores en los mercados centrales han utilizado alguna forma de pago móvil al menos una vez, con un 56% de los millennials (de 22 a 39 años) usando regularmente el sistema, y un 18% adicional de personas dispuesto a utilizarlo si hubiera más puntos de venta que lo acepten. Similarmente, el 28% de los encuestados afirmó que el m-payment es “la forma de pago del futuro”.  Y en esta tarea, las grandes marcas juegan un papel relevante: servicios como Apple Pay, Android Pay y Samsung Pay pueden liderar un cambio de hábitos que genere una verdadera masa crítica.
“Las generaciones más jóvenes han adoptado esta plataforma más que los baby boomers,”, dice el informe de la American Marketing. “Por ejemplo, sólo el 9% de las personas de entre 45 y 54 años dicen que han utilizado el pago móvil, pero el 23% dice que les interesaría usarlo. Gran parte del desafío actual es que ese 23% esté decidido a utilizarlo realmente”.
Otro problema relevante es que no son los usuarios quienes se muestran poco interesados en los pagos móviles, sino que hoy no tienen incentivos para adoptarlo. Permanecen “inertes” ante la tendencia, en cuanto a que no están prestando mucha atención a los métodos alternativos de pago. “Los sistemas que tienen lugar ahora, especialmente la tecnología de tarjetas, tienen a favor que los usuarios ya están acostumbrados, funcionan, y son rápidos “, dijo el consultor Daniel Horne, consultado por Marketing Week.
Según un informe de Forrester Research, a medida que los consumidores pasan ante sus teléfonos un promedio de 150-200 “micro-momentos” a lo largo del día, las marcas tienen que servirse de estos momentos, en lugar de confiar en la comercialización intrusiva. Forrester recomienda a los ejecutivos de marketing definir una estrategia de engagement móvil. A continuación, se recomienda a las marcas seleccionar un socio de soluciones móviles para automatizar campañas de mensajes y que pueda proporcionarles una visión de grandes volúmenes de datos para impulsar la optimización de campañas.
El documento también analiza cómo la brecha entre la web móvil y aplicaciones está empezando a desvanecerse. A pesar de que los consumidores pasan el 78 por ciento de su tiempo en las aplicaciones móviles y sólo el 22 por ciento en la web móvil, la brecha está comenzando a disminuir.
Los especialistas de Forrester evaluaron una serie de tendencias a tener en cuenta desde el marketing para empresas que deseen impulsar y a la vez ponerse a la cabeza de este cambio de hábitos. Son las siguientes:
-La integración de móvil en su estrategia de marketing se convertirá en un diferencial clave. Aunque la mayoría de las marcas están tratando de “movilizar” sus anuncios, pocas van más allá, al servicio en sus plataformas móviles mediante la transformación de toda la experiencia del cliente. Sólo aquellas que hacen ese esfuerzo extra podrán diferenciar sus marcas mediante el dispositivo móvil. Los líderes también  empezará a medir el impacto de la telefonía móvil en los canales offline y el resultado final será la asignación de hasta el 20% de sus presupuestos de marketing para mobile.
-La línea entre la web móvil y las aplicaciones empezará a desdibujarse. Los consumidores seguirán pasando su tiempo en un menor número de aplicaciones. En Europa y EE.UU. los consumidores utilizan un promedio de 25 aplicaciones al mes. Sin embargo, el propietario típico de un smartphone pasa más del 88% de su tiempo en sólo cinco aplicaciones descargadas; brindando la mayor parte de su atención a las aplicaciones de mensajería. Sin embargo, la brecha entre la web y las aplicaciones móviles poco a poco empezará a disminuir, y será más fácil para moverse entre estos entornos.
-Mobile les permitirá innovar a las marcas a través de la inteligencia artificial, la realidad virtual y la Internet de las cosas. Mientras que aún es pronto para las tecnologías adyacentes como la inteligencia artificial (IA), la realidad virtual (VR), y la Internet de los objetos (IO), el móvil comenzará a utilizarlas para impulsar la innovación de la marca. La inteligencia artificial y los asistentes personales basados en la voz inspirarán aplicaciones conversacionales. La realidad virtual iniciará la apertura de oportunidades para las marcas experimentales, no sólo en juegos y entretenimiento, sino también para las empresas automotrices, marcas de viajes, o minoristas. Por último, la adopción de wearables y productos para el hogar inteligente revelará nuevas oportunidades para los vendedores de B2C.
Fuente: www.brandsmkt.com

miércoles, 21 de septiembre de 2016

Expedientes Manaos: los secretos de la gaseosa más popular del conurbano

Las claves de la marca que se convirtió en los últimos años en la principal preocupación para las multinacionales

Hace unas semanas el presidente Mauricio Macri no resistió la tentación y en la inauguración de una ampliación de la planta de la embotelladora Refres Now terminó su discurso con el grito de "Vamos Manaos!". La frase se popularizó en los últimos dos años gracias a una combinación de bajos precios, una fuerte distribución y avisos un poco bizarros que terminaron haciendo de Manaos no solo la gaseosa más popular del conurbano sino también la mayor preocupación para Coca-Cola y Pepsi.

En diálogo con LA NACION, Walter Canido -junto con su tío, Orlando Canido, una de las dos caras visibles de la compañía- hace un repaso por la historia de los creadores de Manaos y precisa algunos de las razones del crecimiento de la marca que, según cuenta en la propia empresa, ya alcanzó una participación superior al 20% en el negocio de las gaseosas cola y acaba de concretar una inversión de US$ 12 millones para ampliar en un 40% la capacidad de producción de su planta de Virrey del Pino, partido de La Matanza.


Refres Now hoy emplea a 270 personas, cuenta con un portafolio diversificado de bebidas -que incluye las líneas de gaseosas Manaos y La Bichy, las aguas Placer y Villamanaos y el fernet Fernandito VII- y se convirtió en el mayor comprador de fructosa -un edulzante utilizado en la elaboración de bebidas y alimentos- de Arcor, aunque en la embotelladora aseguran que este crecimiento no los hace olvidar de dónde vienen. "Somos una empresa de La Matanza y acá todos nos conocen", asegura Walter Canido.

1. Conocimiento del negocio

Si bien para el gran público, Manaos se hizo famosa hace un par de veranos con la publicidad en televisión basada en celebrities como Rodolfo Ranni, Adolfo Cambiaso, Martín Palermo y Juan María Traverso, los dueños de Refres Now cuentan con una larga trayectoria en el rubro de las bebidas. "No somos ningunos improvisados en el negocio y hace más de treinta años que estamos en el mercado. Mis tíos y mi papá en los '80 tenían una empresa que distribuía la cerveza Bieckert y los vinos Crespi y que en forma no oficial trabajaba con otras marcas, como Coca-Cola. Esos años nos dieron todo el know how para después lanzarnos en 2004 con nuestra propia marca de gaseosas", explica Canido. Antes de comenzar con Manaos, los Canido también tuvieron una incursión en el negocio de las gaseosas de bajo precio, con la distribución de la línea Sao, que era elaborada por San Isidro Refrescos, un antiguo embotellador de Coca-Cola.

2. Escuchar al consumidor

A la hora de tratar de identificar cuáles son las razones del éxito de Manaos, Walter Canido no duda en destacar la conexión que tienen con sus consumidores. "Somos de Rafael Castillo y no solo tenemos mucha calle; también tenemos mucho barro", asegura el empresario. El número uno de Manaos igualmente aclara que apuntar a un mercado masivo y claramente popular no implica resignar la búsqueda de calidad. "Somos populares pero queremos hacer el mejor producto posible y por eso nos preocupamos siempre por tener una buena presentación y en invertir en maquinaria y equipos".

3. Romper con los esquemas

El debut en televisión de la marca con comentado comercial "Vamos Manaos!" fue recibido en el ambiente publicitario con cierta sorna y por lo bajo más de un creativo se reía de la calidad del aviso, que claramente no fue concebido para pelear por un León en el festival de Cannes. Lejos de amilanarse, en la embotelladora de Virrey del Pino redoblaron la apuesta con una nueva publicidad que acaban de lanzar y que fue filmado en las islas Malvinas, pero sin perder el "estilo Manaos". "Cuando hicimos la primer propaganda me llamó un profesor que quería que vaya a dar una charla en una facultad de publicidad. El profesor me dijo: «Quiero que le vengan a explicar a mis alumnos por qué hicieron exactamente todo lo contrario de lo que yo les enseño a mis alumnos en la clase»", explica Canido.

4. Distribución no tradicional

Al venir del negocio de la logística, Canido asegura que otro punto clave en el crecimiento de su empresa es su sistema de distribución que hoy cuenta con una red de 1600 revendedores mayoristas. "Trabajamos con un esquema que fuimos perfeccionando con el paso del tiempo y que está basado en almacenes de venta mayorista. La idea es cerrar acuerdos de distribución con este tipo de locales que a su vez son los lugares a los que van los comerciantes minoristas a comprar el producto. Si bien trabajamos con algunas cadenas tradicionales de supermercados y con los grandes mayoristas, siempre priorizamos a nuestros clientes, lo que nos permitió hacernos fuertes en algunos canales como los autoservicios chinos".

5. Creatividad artesanal

A la hora de desarrollar una marca, en Refres Now no invierten en la contratación de agencias especializadas en la creación de marcas y prefieren apostar al talento propio. "El nombre de Manaos surgió después de que perdimos la distribución de las gaseosas Sao. Queríamos seguir con la onda brasileña y justo en un remate apareció la posibilidad de registrar la marca Manaos. Además, tenemos otra segunda línea, que compite básicamente por precio que se llama La Bichy Ahora. En este caso, también teníamos la distribución de la gaseosa Beach (playa en inglés), pero en los almacenes y los supermercados chinos nos la pedían con el nombre de la Bichy. Así que cuando nos quedamos sin el negocio de Beach lanzamos la nueva marca cuyo nombre se terminó imponiendo por sí solo", explican en la compañía. Su última novedad también se inscribe en una estrategia marcaria poco ortodoxa. "Acabamos de lanzar una agua natural procesada con la marca El Sano Corazón Argentino y con la que apuntamos al público más deportista que busca un producto más saludable y con los más bajos niveles de sodio del mercado".

6. Renovación constante

Canido sostiene que otra de las claves de su compañía es la búsqueda constante de nuevos productos, sin la necesidad de estar mirando siempre lo que están haciendo las multinacionales del rubro. El mejor ejemplo de esta apuesta es el lo que pasó con el sabor pomelo rosado, uno de los más vendidos del portafolio de Manaos. A diferencia del maracuyá o el melón, que se pusieron de moda entre los consumidores de altos ingresos y después derramaron hacia el resto de la sociedad, las gaseosas de pomelo rosado recorrieron el camino inverso. Es decir, primero Manaos -y otras marcas del conurbano- lanzaron sus líneas de pomelo rosado y después llegaron las versiones de Coca-Cola (con Aquarius), Danone (con Levité) y Pepsi (con H20h!). "Ahora estamos yendo al negocio de los jugos y las aguas saborizadas. Queremos apuntar a productos un poco más premium, pero sin perder la esencia de Manaos", se entusiasma el dueño de Manaos.

Fuente: www.lanacion.com

lunes, 19 de septiembre de 2016

Las marcas chinas que Occidente (todavía) no conoce

De Oppo a Peak, cada vez son más las corporaciones del gigante asiático que están dando sus primeros pasos en el exterior con el objetivo de darles batalla a las multinacionales europeas y norteamericanas

SHANGAI.- Lo primero que llama la atención cuando se visita un shopping center de alto poder adquisitivo en China es que a diferencia de lo que ocurría hasta hace muy poco tiempo, las marcas locales ya ocupan un lugar tan relevante como las casas internacionales más consagradas en el mundo del lujo. Nombres prácticamente desconocidos para el consumidor occidental, como Stella Luna o Mary Ching, le pelean de igual a igual a marcas como Prada, Versace o Louis Vuitton a la hora de conquistar a los millonarios chinos que se convirtieron en el último tiempo en la tabla de salvación para las grandes corporaciones de lujo.

Esta avanzada de las marcas en el segmento más alto del mercado en realidad responde a un proceso generalizado de revalorización de las corporaciones chinas que definitivamente quieren dejar atrás la imagen de ser un país que solo ofrece productos baratos y de calidad dudosa.
De acuerdo al último ranking que elabora la revista Forbes, de las 2000 compañías públicas-es decir, que cotizan en Bolsa- más grandes del mundo, 249 son chinas, contra las 219 de Japón, 92 del Reino Unido o las 67 coreanas. China además ocupa el segundo puesto en este listado y solo es superado por Estados Unidos, que logró incluir en el ranking a 586 firmas.

La casa del celular

El ejemplo más claro del poderío chino a nivel corporativo es el de la telefonía celular. Hasta no hace más de cuatro o cinco años, todas los grandes fabricantes de celulares producían sus modelos en Asia pero el origen "made in China" era casi escondido. La irrupción de Huawei en el mercado internacional cambió todo. La marca de la empresa especializada en infraestructura de telecomunicaciones hace seis años se lanzó a pelear con Samsung e iPhone en el mercado internacional de los smartphones y hoy ya le disputa a la marca de Apple el segundo puesto en ventas a nivel mundial.

La mayor preocupación de Huawei, sin embargo, hoy no es la compañía que fundó Steve Jobs ni el iPhone 7 que se acaba de presentar a nivel mundial, sino Oppo, una marca de origen local que es la que más crece en el mercado chino.
En el último año Oppo duplicó su participación en el mercado chino -por lejos, el más grande del mundo- con una propuesta que incluye una expansión muy fuerte de su red de tiendas propias y una combinación muy agresiva de calidad/precio. Sus celulares apuntan a competir directamente con los iPhone desde un punto de vista estético, pero con precios al público que son hasta 50% inferiores.
Por fuera de China, la estrategia de Oppo fue apuntar tanto a mercados maduros y ultracompetitivos como Estados Unidos o Australia, y plazas más parecidas a China, donde corren con la ventaja de contar con una mayor capacidad de adaptación a entornos más complicados en materia de poder adquisitivo de la población o niveles de informalidad, como India, Pakistán, Marruecos o Egipto.
Los buenos resultados de Oppo y Huawei llevaron a otras marcas chinas a replicar algunas de sus estrategias comerciales. Vivo, que hoy es la tercer marca de celulares en el mercado chino, inició hace un par de años su expansión internacional, con la apertura filiales en la India, Singapur y Vietnam, con una propuesta de equipos económicos.
Por su parte, Nubia -una marca del grupo ZTE- acaba de cerrar un contrato con Cristiano Ronaldo, para que el goleador del Real Madrid se convierta en la nueva cara de la empresa, siguiendo los pasos del acuerdo que tiene Huawei con Lionel Messi.

Las corporaciones chinas también pusieron la mira en el mercado de la indumentaria deportiva con el objetivo de presentarle batalla a Nike y Adidas.
La avanzada es liderada por la marca Peak, que nació hace menos de treinta años en la ciudad de Quanzhou y se especializa en básquet y tenis (y de hecho en China el 80% de su facturación lo aporta la venta de zapatillas).
A nivel mundial, Peak dio el gran golpe hace un año cuando le "robó" a Adidas el contrato para que la estrella de la NBA Dwight Howard empezará a usar su línea de zapatillas y de esta manera se sumó a su listado de figuras de la liga más competitiva del mundo como Tony Parker y George Hill.
A nivel local, Peak también puso un pie en el mercado argentino a través de un acuerdo para convertirse en el nuevo sponsor oficial de la Liga Nacional de básquet y además firmó los contratos para vestir durante esta temporada a varios clubes como Atenas e Instituto de Córdoba y Libertad de Sunchales. "Queremos introducir la cultura Peak en una liga fuerte del mercado de América del Sur y elegimos la Argentina para traer nuestros productos, nuestro mensaje y transmitir nuestra pasión por el básquetbol", explicaron en la firma china que preside Jim Xu.
Uno de los desafíos de Peak en el mercado local es remontar el antecedente de lo que pasó con otra marca china en el mundo del básquet. En 2007 la firma Li-Ning cerró un acuerdo con la Confederación Argentina de Básquet para vestir a la selección, aunque la ropa oficial nunca se comercializó en forma directa en el país, lo que despertó las quejas de los fanáticos locales.

Licores y la Web

Siguiendo los pasos de lo que hicieron las destilerías japonesas -que con Suntory a la cabeza en el último tiempo lograron poner de moda las marcas niponas de whisky-, los fabricantes chinos de bebidas alcohólicas también están saliendo a la conquista de nuevos mercados internacionales. Su principal arma es el baijiu, un licor transparente que se destila del sorgo, que es el más consumido del mundo, gracias a sus impresionantes ventas en el mercado chino.
La marca que lidera la incursión internacional es Wuliangye, que en el ranking que elabora la consultora Brand Finance sobre las diez empresas más valiosas del mundo de las bebidas alcohólicas, ocupa el octavo puesto, con una valuación de US$ 1638 millones, superando a Crown Royal y Absolut.
Un poco más conocida para los consumidores locales es Alibaba. La compañía conocida como la Amazon china nació en 1999 y hoy es el mayor la empresa número del mundo en comercio electrónico, con ventas por más de US$ 300.000 millones y 280 millones de clientes.
En la Argentina, su nombre empezó a ser conocida hace cinco años cuando se popularizaron las compras online en portales chinos, con envíos gratis que realizaba Ali Express (el servicio de compras minoristas de Alibaba). Pero así como vivió su momento de gloria, el portal chino fue el más perjudicado por la decisión del anterior Gobierno de suspender en 2013 todas las compras online realizadas en el exterior.
Y el interrogante que se abre ahora es que puede pasar con la demanda en Alibaba con la vuelta del "puerta a puerta".

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Avanzada amarilla
Son las empresas chinas que figuran en el ranking Forbes 2000, que reúne a las 2000 compañías públicas más grandes del mundo

Fuente: www.lanacion.com

jueves, 15 de septiembre de 2016

Avanza la generación silver

Tienen más de 60 años, imponen su estilo y exaltan su belleza sin añorar la juventud, orgullosas del paso del tiempo. Son las nuevas codiciadas por la industria de la moda

Siempre se cuidaron y les gusta verse bien, disfrutan de la moda y las tendencias. Su estatus de consumo vale y es muy codiciado por las marcas. Son esas viejas con onda, cancheras, que disfrutan de la vida. Linda Rodin, Iris Apfel o Carmen Dell' Orefice, son las mejores exponentes de que ser fashion no tiene límite de edad. Aunque no siempre fueron tenidas en cuenta por la industria de la moda, hoy sí son consideradas por la cosmética, que les ofrece mucho más que anti age.
Llamadas o consideradas estrellas de la generación silver, las mujeres, y también los hombres, de más de 60 años están en la mira. Su mejor perspectiva de vida con respecto a generaciones precedentes es lo que les permitió ganar consideración y valor en un ámbito que hasta ahora sólo parecía premiar la eterna juventud.
Las estrellas de la generación silver: Carmen Dell'' Orefice, Linda Rodin e Iris Apfel
Las estrellas de la generación silver: Carmen Dell'' Orefice, Linda Rodin e Iris Apfel.
"Que sigan cuidándose y necesitando productos para verse bien o cada vez mejor ya es un básico, e impacta directamente en el mercado de la belleza", asegura Pablo Sánchez Liste, director de comunicación y marketing de L'Oréal, grupo de cosmética que trabaja para dar respuestas a las necesidades de las silver, esas cuyo pelo plateado marca la diferencia.

Celebrities como Julianne Moore, Susan Sarandon, Isabella Rosellini y Jane Fonda hace tiempo que pasaron la edad del modelaje y, sin embargo, con sus más de 50, 60 y hasta 70 y pico de años, demuestran que están espléndidas y no por lo que conservan de épocas anteriores sino por lo que conquistaron con el paso del tiempo. Por eso son elegidas para ser embajadoras de marcas de cosmética de lujo. Una buena señal de que algo está cambiando, y de que algo ya cambió.
Las cifras lo sostienen, dan indicios de un segmento con enorme potencial. "Hace 30 años había 275 millones de personas de 65 años o más. Hoy son 600 millones y, para el año 2030, se estima que sean más de mil millones. De esos, 400 millones de mujeres van a tener más de 75 años", revelan desde L' Oréal. Conclusión, el tiempo de consumo se alargó.

"Habituados a usar cosméticos desde siempre, los consumidores de la generación silver están dispuestos a seguir consumiéndolos", añade Sánchez Liste. Otro dato a tener en cuenta: hoy, sin dudas, las mujeres de 55 años se ven más jóvenes que sus madres cuando tenían 45. En ese sentido, muchas marcas trabajan para que las mujeres de más de 65 se vean en el futuro más jóvenes que las de 55 de hoy. O sea, que se perciban 20 años menores en una generación.
Y esto no está reservado sólo a las mujeres. Los hombres maduros también tienen proyección y son considerados como exponentes de belleza. Por ejemplo, L'Oréal Paris tuvo como embajadores al ex 007 Pierce Brosnan y a Hugh Lorie, el archiconocido Dr. House. Dos figuras que representan muy bien el concepto o, más bien, el hecho de sentirse bien y cuidarse aun cuando pasan los años.
El desafío es incorporar nuevas tecnologías, formulaciones, productos y embalajes para atender a este segmento, en la necesidad de exaltar la belleza existente. "Se invierte en ciencia, en nuevos cuidados de la piel, en cremas y sueros regenerantes que rellenen y mantengan la energía, la luz y la uniformidad de la piel", destaca Sánchez Liste.

Para el pelo se desarrollan nuevos acondicionadores que reparen, renueven y redensifiquen. Matizadores para lucir las canas o coloraciones con tonos naturales que fortalezcan la fibra capilar y tengan efecto duradero. En maquillaje, se apunta a que éste ilumine, con color parejo, a labiales que perduren y lápices que dibujen sutilmente el contorno de las cejas.
Proyectos que prometen extender las condiciones de bienestar. Aunque nacieron y se criaron en la era del fast-fashion, millones de mujeres y hombres no se resignan a no ser tenidos en cuenta. Y ya lo lograron, su madurez cotiza.

Fuente: www.lanacion.com

miércoles, 14 de septiembre de 2016

El Santander, a un paso de quedarse con el Citi

El alumno Marcelo Imondi nos acerca la siguiente nota:


El banco español ya se aseguró la negociación sin competidores y se convertirá pronto en el principal banco privado de Argentina.




El Banco Santander Rio tiene todo listo para anunciar que se quedó con el negocio de banca minorista del Citi. Fuentes vinculadas directamente en la negociación le dijeron a Clarín que el banco español ya se aseguró la negociación sin otros competidores en la carrera, es decir, que logró apartar de la puja a otras entidades financieras que se habían anotado, como el BBVA, el Galicia, el Itaú, el Macro hasta el Supervielle. En esta puja también se había prendido un ex titular del Citi, Juan Brouchou, de la mano de un fondo de inversión peruano.

Mirá también: Quedan cuatro bancos en carrera por el Citibank
Los anuncios oficiales se harán pronto y del resultado de esta transacción el Santander Río se consolidará como el principal banco privado de la Argentina, con una amplia penetración en todos los segmentos del mercado.
Quien se quede finalmente con el Citi se hará, además de la cartera de clientes minoristas, de 71 sucursales y una plantilla de 2.775 empleados
Mirá también: Avanza la venta del negocio minorista del Citi: se definen las ofertas

El área minorista que estaba en venta representa el 26% del negocio del Citi en la Argentina. Suma 308.974 cuentas ahorro y 835.339 tarjetas de crédito emitidas. Aunque lo más atractivo no es el volumen, si no la calidad de su cartera de clientes, en la que predomina el segmento ABC1. La entidad mantendrá el negocio mayorista.
El monto de la operación aún no se dio a conocer. Hay un factor incierto que los compradores tomaron en cuenta. Qué actitud tomarán los clientes del Citi cuando sepan que el banco con el que operaron cambió de dueños.

Fuente: www.http://www.ieco.clarin.com