jueves, 5 de junio de 2014

Los tacos altos argentinos que conquistaron Brasil

El profesor Ricardo Fregenal nos acerca la siguiente nota:

Por Luis Güerri
Se que la tanda mundialista ha saturado a más de uno. Y algo de razón tienen quienes se quejan de cierta falta de originalidad, de esa avalancha de clisés que invade nuestras pantallas. Entonces, cuando la "cadena nacional" de lugares comunes se interrumpe con alguna idea fresca, es inevitable frenar y disfrutar de esas ideas que escapan a las fórmulas recurrentes.
Me pasó con "El abrazo del alma", de Ogilvy Buenos Aires para Coca-Cola; con la misma marca, gracias a "La copa de todos", idea pensada por Martín Mercado y equipo, y filmada magistralmente por Pucho Mentasti; también con "Los paracaidistas del fútbol", trabajo de Leo Burnett para Walmart. Y me había pasado, a fines del año pasado, con "Jogo bendito", de Young & Rubicam para TyC Sports, que aprovechó la visita del Papa Francisco a Brasil para romper el hielo de la publicidad rumbo a Brasil 2014.
Esta vez, quiero destacar una idea extranjera, de la oficina de DDB en Chicago, Estados Unidos, no sólo porque está despojada de obviedades sino porque además, cuenta con una participación argentina. Se trata de "Gol!", el más reciente spot mundialista presentado por McDonald's, compañía que es sponsor oficial de la FIFA World Cup:

Quien aparece con un sugerente vestido negro y montada sobre altísimos tacos es Fiorella Castillo, una modelo argentina que ha demostrado sus habilidades con la pelota (especialidad conocida como freestyle) en diversos programas de televisión y eventos. La combinación de un cuerpo impactante con esa capacidad para "hacer jueguito" fue suficiente motivo para que DDB Chicago la convoque para este comercial repleto de trucos futboleros urbanos, todos genuinos según aseguran los responsables de la idea. 
La pieza forma parte de la campaña de la marca para difundir McDonald's Gol!, una aplicación que se puede descargar en Google Play o en App Store y que permite participar de un juego de realidad aumentada que se activa a través de la lectura de códigos QR presentes en las cajitas de papas fritas que comercializa la cadena de comidas rápidas en sus locales de todo el mundo, tal como se ve en esta demo:

Bonus track: para ver más de lo que es capaz de hacer Fiorella con una redonda en sus pies,podés clickear aquí.
Fuente: lanacion.com

Preguntas Unidad 8

continuación les dejamos las preguntas de la unidad 8 para el caso Empegasa: 

UNIDAD 8:
1.  Cuáles son las dimensiones del producto (beneficio básico, etc.), desarróllelas conceptualmente y aplique al producto pegamento universal
2.  Cuáles son las percepciones de precios de los consumidores (precios de referencia, etc.). Desarróllelas conceptualmente y aplique al mercado de pegamento universal
3.  Cuáles son los niveles de los canales de distribución (directo, etc.). Desarróllelos conceptualmente.

4.  Cuáles son las diferentes técnicas de comunicación para construir el Brand Equity o Valor de la Marca (publicidad, etc.). Desarróllelas conceptualmente y justifique cuáles utiliza pegamento universal.

miércoles, 4 de junio de 2014

lunes, 2 de junio de 2014

El 90 por ciento de las compras de lujo todavía se da en los locales - See more at: http://www.apertura.com/businessweek/El-90-por-ciento-de-las-compras-de-lujo-todavia-se-da-en-los-locales-20140508-0001.html#sthash.oVuoL8LO.dpuf

En el mundo, las marcas de alta gama le escapan al e-commerce y apuestan por sus clásicas tiendas. Por qué los analistas lo consideran un error.


Imagine, si puede, la siguiente tragedia de Champagne: uno es rico, tiene estilo y decidió comprarse una cartera luego de un día complicado en la oficina. Se sirve una copa de vino tinto, abre la laptop y se dirige a chanel.com. Luego de algunos clicks durante varios minutos, se molesta al descubrir que los cosméticos son lo único a la venta. Luego visita dior.com, donde puede disfrutar filmaciones de la pasarela, navegar imágenes de productos e incluso aprender que algunos de sus zapatos representan, como lo pone la casa francesa de alta cultura “toda la modernidad de Dior”. Excepto que uno realmente no los puede comprar usando la tecnología moderna.

Estas y docenas de otras marcas ilustran la paradoja más tonta del lujo. Las marcas están felices por tener sus propias cuentas de Twitter y transmiten en vivo sus desfiles, pero ¿cómo se atreven a ser tan básicas como para vender sus productos online? “No nos gusta el comercio electrónico. No me importa”, le dijo Miuccia Prada a un periodista en 2013. “Pensamos que, para el lujo, no está bien… Personalmente, no me interesa”.
En los locales. Las compras online no se han impuesto todavía en el mercado de las marcas de lujo. Foto: Bloomberg.

Con la excepción de algunas compañías, como Saint LaurentGucci y Burberry, con esta última recibiendo los pedidos online directamente después de sus presentaciones de la temporada, ella habla prácticamente por toda la industria. Algunas marcas son tan pretenciosas sobre Internet -como la floreciente Céline, propiedad de LVMH- que ni siquiera Barneys New York, una cuenta top en términos de ventas, tiene permitido poner su línea en el sitio online.

El 90 por ciento de las compras de lujo, que algunos analistas dicen que es una industria de US$ 300.000 millones, todavía se da en la tiendas, según Forrester Research, pero eso está sesgado por los límites de la adquisición impuestos en la mayoría de los compradores de alta gama. El verdadero fallo en la industria, dice Sucharita Mulpuru, analista de Forrester, es que “hay mucha gente con dinero que se intimida o se molesta al tener que comprar en las tiendas de retail de lujo”. ¿Y quién los puede culpar? Mulpuru recientemente aconsejó a una marca cuyos ejecutivos admitieron que una manera en la que interactúan con los compradores es al escribir descripciones de los conjuntos que usan para ir a la boutique. Una computadora nunca miraría mal una remera vieja. “Mucha gente rica también está ocupada”, avanza Mulpuru. “No todos son señoras con tiempo infinito para comprar”.

Al mantenerse offline, estas etiquetas se están perdiendo un porcentaje de ventas frente a los sitios exitosos multimarca, como Net-A-Porter, donde los tapados de Valentino de US$ 11.500 se agotan rápidamente. Las ventas en el sitio crecieron 55 por ciento, a US$ 613 millones, en 2013, según el Daily Mail. Y compite con los sitios de tiendas departamentales como Bergdorf Goodman y Barneys, quienes tienen vestidos de Oscar de la Renta a US$ 6990 y suéters para hombre de Givenchy a US$ 7250. La encriptación de las tarjetas de crédito y la ejecución online son territorios ampliamente explorados a esta altura; no es difícil para que naveguen los retailers más pequeños.
El 90 por ciento de las compras de lujo, que algunos analistas dicen que es una industria de US$ 300.000 millones.
Si no, hay que preguntarle a Tom Ford. El 24 de marzo, luego de años de prohibir fotógrafos en sus desfiles por miedo a que las imágenes se vieran online, el excéntrico diseñador decidió que el lujo no necesitaba ser tan análogo. En su nuevo sitio web, encontrará una cartera a US$ 2990 junto al pecho desnudo de una mujer y un maletín de US$ 2990 cubriendo su espalda desnuda. Lo único que realmente viste la modelo es un par de botas de US$ 1790. Todo está a la venta.

A diferencia de otros diseñadores que se rindieron a la presión digital al ofrecer casi como un sacrificio accesorios e ítems de belleza online, Ford planea vender su ropa lista para usar en el sitio pronto. “Ahora tenemos 98 puntos de venta en el mundo, y la tienda online es una extensión de ellos”, dijo el diseñador en un comunicado. Su compañía “creció hasta convertirse en una marca de casi US$ 1000 millones en términos de ventas de retail”, agregó, “y la tienda online sumará un enorme lugar nuevo para nuestro futuro crecimiento”. Gran parte de eso podría venir de las ventas de un perfume exclusivo para la Web, que, en otro giro sorpresivo, Ford no hizo que sostuviera la modelo desnuda.

Fuente: www.elcronista.com

jueves, 29 de mayo de 2014

Preguntas Unidad 7

continuación les dejamos las preguntas de la unidad 7 para el caso Empegasa:

UNIDAD 7: 

1.    Cuáles son los métodos de segmentación de mercado (geográfica, etc.) que conoce. 

       Describa conceptualmente la segmentación por estilo de vida. Cuál de los métodos aplicaría para segmentar el mercado de pegamentos universales. 


2.    Cuáles son los modelos de selección del mercado meta (concentración en un segmento único, etc). Cuál de ellos aplica la empresa Empegasa; justifique conceptualmente.

miércoles, 28 de mayo de 2014