miércoles, 29 de octubre de 2014

Preguntas TP Unidades 6, 7 y 8

A continuación les dejamos las preguntas de referencia:

Unidad 6:

**Desarrolle conceptualmente la matriz de rivalidad ampliada o fuerzas competitivas identificadas por Porter y aplique la misma al caso.

**Cuáles son las competencias sectoriales (monopolio puro, etc.) que se pueden dar en los mercados. Qué tipo de competencia se da en el mercado de vinos finos de EEUU.


Unidad 7: 

**Cuáles son las características para una segmentación eficaz

**Cuáles son los métodos de segmentación de mercado (geográfica, etc.) que conoce. Describa conceptualmente la segmentación por estilo de vida. Cuál de los métodos aplicaría para segmentar el mercado de vinos finos; justifique conceptualmente

**Cuáles son los modelos de selección del mercado meta (concentración en un segmento único, etc). Cuál de ellos aplica la empresa San Telmo, justifique conceptualmente


 Unidad 8:

**Cuáles son las dimensiones del producto (beneficio básico, etc.), desarróllelas conceptualmente y aplique al producto San Telmo

**Cómo se pueden diferenciar los productos (forma, etc.). Desarrolle conceptualmente las mismas y aplique al producto San Telmo.

**Cuáles son las percepciones de precios de los consumidores (precios de referencia, etc.). Desarróllelas conceptualmente y aplique al mercado de vinos finos.

**Quiénes participan en los canales de distribución (intermediarios, etc.). Desarróllelos conceptualmente y aplique al mercado de vinos finos.

**Cuáles son los niveles de los canales de distribución (directo, etc.). Desarróllelos conceptualmente y aplique al mercado de vinos finos. Asimismo, cuál utiliza la empresa San Telmo.

**Cuáles son las diferentes técnicas de comunicación para construir el Brand Equity o Valor de la Marca (publicidad, etc.). Desarróllelas conceptualmente y justifique cuáles utiliza la marca San Telmo


Power Point Unidad 8

A continuación les dejamos el link para bajar el Power Point de la unidad 8:

Unidad 8

lunes, 27 de octubre de 2014

Marketing farmacéutico de atracción

Desde la aparición de la industria farmacéutica, su forma de comunicarse ha variado bien poco: se establecía una estrategia en la que, entre otras cosas, se analizaba cual era el público potencial, como había que llegar a el, que mensajes había que transmitirle , se implementaba y se analizaban los resultados. Al menos así lo interpreta la publicación española “Publicidad saludable”.


Desde la irrupción de internet en nuestras vidas, el mundo del marketing y la publicidad han sufrido una transformación drástica. Se ha pasado un modelo de “impacto” a un modelo de “atracción”. La industria farmacéutica está siendo de los últimos en adaptarse a este modelo y continua en gran medida anclada en un método anclado en el pasado y que en otros sectores prácticamente ya forma parte de la historia.
En los últimos tiempos se ha bautizado este fenómeno como inbound marketing. Esta nueva forma de comunicarse de basa básicamente en tres pilares, a pesar de que puedan dividirse en mas, que son: SEO, marketing de contenidos y  el social media marketing.
El SEO, Search Engine Optimisation, trata de hacer que seamos mas fáciles de encontrar en los buscadores, o que las búsquedas relativas a nuestros productos o servicios estén lo mejor posicionadas posible. En España, Google básicamente, ya que el 96,5 de las búsquedas que se hacen en internet se hacen a través de el.
El marketing de contenidos se resume en “arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente”, que es como lo define Wikipedia. Claro y sencillo.
EL social media marketing es como difundiremos este contenido mediante las redes sociales, comunidades, etc.
Los tres conceptos se retroalimentan: Mejor posicionamiento→mas me encuentran→ si el contenido es bueno →lo comparten (mas relevancia) →mejor posicionamiento. Es un circulo virtuoso que hace que se mejore exponencialmente en nuestros objetivos de comunicación.
Y es curioso, o por lo menos, llamativo, que el inbound marketing no esté mucho mas instaurado en el sector salud, ya que parece hecho a medida para la industria farmacéutica: El médico/paciente busca información en la red. La encuentra, accede a nuestros contenidos que son lo que estaba buscando y gracias a ellos resuelve sus problemas o necesidades, confía en ellos, los comparte, y establece una relación de confianza con nosotros. Si sobre el papel parece tan fácil… ¿Porque el marketing de atracción no está mas instaurado en nuestro sector?
Fuente: www.mercado.com.ar

viernes, 24 de octubre de 2014

La campaña de marketing que revirtió la baja en ventas de gaseosas

La profesora Eliana Di Domizio nos acerca la siguiente nota:

Algunos ven las bebidas artificiales como algo terrible, mientras que otros no pueden vivir sin ellas. Sin embargo, el daño que éstas provocan en el cuerpo desencadenó una caída en su consumo. Los consumidores comenzaron a tomar más agua en botellas y otros líquidos bajos en calorías, pero el equipo de marketing de Coca-Cola hizo algo impensado.
La campaña “Comparte una Coca-Cola”, en donde cada botella está personalizada con 250 nombres populares, incluyendo además expresiones de cariño como “Bestie” (“Mejor Amiga/o”) y “Wingman” (“Compañero de Cacería” o “Compinche”), ha revertido la tendencia a la baja en las ventas que ha penado a la compañía la última década, de acuerdo a The Wall Street Journal.
Durante el tiempo de duración de la promoción, las bebidas gaseosas subieron 0,4% y las ventas de Coca Cola subieron un 2,5%, según los reportes de Journal. Mientras tanto, sus competidores Pepsi y Dr. Pepper Snapple Group quedaron en rojo.
Los expertos en marketing atribuyen el éxito de la campaña a una antigua verdad -que es una de las cosas que los empresarios deben tener en cuenta cuando crean o promocionan un producto- los consumidores encuentran que la personalización de las cosas es irresistible.
“El diseño de una botella o lata de Coca Cola es un ícono en el mundo, y el hecho de que además puedas llamar la atención con tu nombre genera curiosidad y un factor sorpresa”, le contó al Journal el consultor de marcas Dean Crutchfield.
La campaña hizo también que se creara una ingeniosa entrega de regalos. Los consumidores arrasaron con la tiendas en el verano -y ahora se fueron a eBay- buscando latas con sus nombres que luego compartían con una foto en las redes sociales acompañada del hashtag #ShareaCoke (#ComparteUnaCocaCola).
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Después de haber sido creada el año 2012 por los ejecutivos de Coca Cola de Australia y la agencia de publicidad Ogilvy, la campaña pegó en aquel país provocando que el consumo subiera en un 7%. “Comparte una Coca-Cola” ha sido llevada a 80 países a lo largo del mundo.
Además de los 250 nombres populares que aparecieron en los 500 ml de Coca-Cola normal y Coca-Cola Zero (donde Chris, Alex y Jess era los con más stock), aquellos menos convencionales se entregaban en las máquinas dispensadoras que vendían apenas 1 millón de latas en 500 puntos alrededor del país.

Fuente: http://www.accionpreferente.com/

miércoles, 22 de octubre de 2014

Google considera que su principal competidor es Amazon

Erich Schmidt, presidente del buscador, señaló que la empresa de Jeff Bezos responde a las preguntas y las búsquedas de los usuarios

Amazon es el principal competidor de Google, estimó en Berlín el presidente ejecutivo del gigante estadounidense de InternetEric Schmidt.
"Mucha gente piensa que nuestros principales competidores son Bing Yahoo. Pero, en realidad, nuestro principal competidor en materia de búsqueda en línea es Amazon", declaró Schmidt (en la foto), según el texto de un discurso pronunciado durante una visita a una "start up" de Berlín difundido por esta última, citado por la agencia AFP.
"Obviamente se concentran más en el aspecto comercial, pero, fundamentalmente, responden a las preguntas y las búsquedas de los usuarios, igual que nosotros", agregó.
En momentos en que las fricciones se multiplican en Europa con gigantes norteamericanos como Google, Amazon o Uber, que eluden códigos y normas de los países de la Unión Europea, que a su vez replican endureciendo la regulación de su economía digital, Schmidt también defendió a la empresa que dirige.
Los grupos de prensa alemanes, a los que se sumaron centenares de sociedades europeas del sector digital, fueron los primeros --en el seno del Open Internet Project (OIP)-- en reactivar una querella ante la Comisión europea acusando a Google de abuso de posición dominante y de promover sus propios servicios en los resultados de su motor de búsqueda.
"No somos una compañía de ferrys ni una sociedad de ferrocarriles ni una red de telecomunicaciones o de electricidad, con la puerta cerrada a la competencia. Nadie tiene la obligación de usar Google", afirmó.
Fuente: www.iprofesional.com

lunes, 20 de octubre de 2014