Unidad 5
Preguntas Empegasa:
1) Son
sinónimos necesidades y
deseos?. Justifique conceptualmente. Cuál de estos conceptos se aplica al
consumo de pegamentos universales?
2) Aplique
el concepto de valor según
Sheth, Newman y Gross al comportamiento (valor funcional, etc.) a la compra de pegamentos universales
y justifique conceptualmente.
3) Describa
el modelo/proceso de decisión
de compra en los mercados de consumo (identificación del problema, etc.) y aplique a la compra de pegamentos
universales.
4) Si
la empresa Empegasa vendiera sus productos a otras empresas industriales
(mercado empresarial o corporativo), debería conocer cómo se compone el centro de compras que conforman el mismo. Describa
conceptualmente centro de
compras, quiénes lo componen (iniciadores,
guardianes, etc.) y las funciones de los mismos.
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